pp10新车展示讲义.ppt

动作1:销售顾问引导顾客观看行李箱内部。 话术:速腾的行李箱容积完全可以傲视同级车，容积达到了527升，比一般的同级车大了将近20%，同时行李箱内部平整、形状规则，空间利用率高。 动作2:销售顾问展示挂钩。 话术:若有包或其他怕挤压的物品，可以挂在挂钩上，考虑的周到吧？ 1.展车介绍“6+1” 5）展车正后方 项目2:行李箱容积 动作:销售顾问手指尾灯。 话术:无论从技术还是外形上看，速腾完全继承了辉腾尾灯的优点，用发光二极管作光源，亮得既快又明显，使用寿命还长。 1.展车介绍“6+1” 5）展车正后方 项目3:尾灯 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 图10-7　驾驶室 驾驶室主要介绍座椅和方向盘（如座椅N向调节、环保面料、包裹性、硬度、方向盘M向调节、触摸感觉），仪表（如显示清晰度、布局合理性），内外后视镜及门护板（后视镜调节、中控锁、音响等），配置（如安全、舒适及使用功能等），以及储物空间、杯架、遮阳板等其他所有人性化设计。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 动作:销售顾问展示变速器。 话术:速腾使用与新宝马3系、新奥迪同样技术的6挡手/自一体变速器，动力分配更均匀，加速快，省油。还有S挡，相当于把发动机动力提高了11%的加速能力，提供风一样的驾驶乐趣。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目1:变速箱 动作:销售顾问指示ESP开关。 话术:超过80%以