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营销案例分析 网络营销 主讲：蒲青 电话QQ邮箱 课前交流 内容提示 为何学——学习这门课程的意义 学什么——课程内容体系 如何学——学习方法与要求 为何学 1、信息时代大势所趋 截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年新增网民5358万人。其中网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到48.9%。 2、企业发展的必然要求 国家对发展电子商务战略越来越重视，我国未来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中 。 互联网为中小企业创造竞争优势带来新的机遇——三只松鼠 3、就业和创业的铺石路 企业对于具备网络营销能力的人才需求增加 电子商务为创业者提供了一个低投入的起步平台 三只松鼠 颠覆传统 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。 在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单， 创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月 份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行 业全网第一。 学什么——课程介绍 本门课程采用项目式教学，工学结合紧密。教学内容设计以网络营销职业为导向，围绕如何开展企业网络营销这个总任务，按岗位工作项目展开教学。每个项目都划分为若干工作任务，并以情景的形式导入任务，在任务分析的基础上，给出解决任务的知识点，并通过情景案例及其剖析更加深入对任务的把握和理解。 组建一个团队 深入一个行业 寻找一次机会 规划一个网站 实践一次创业 策划一个方案 演练一次汇报 学什么——教学内容 项目一 创建网络营销导向型企业 任务1 认识网络营销 任务2 网络营销的基本职能和方法 任务3 如何创立网络营销导向型企业 项目二 网络营销基本理论 任务1 网络直复营销理论 任务2 网络软营销理论 任务3 网络关系营销理论 任务4 数据库营销理论 学什么——教学内容 项目三 网络营销信息的搜集 任务1 熟悉网络媒体及购物网站 任务2 搜索网络常用信息 任务3 网络市场调研方案的设计与实施 任务4 整理和分析调研资料 任务5 网络调研报告的撰写和汇报 项目四 网络营销目标市场分析 任务1 网络消费者行为分析 任务2 网络市场细分与目标市场选择 任务3 构建与维护客户关系 学什么——教学内容 项目五 网络营销创业实践 任务1 网络创业基本知识 任务2 网上商店的开设 任务3 网上店铺的运营和管理 任务4 网络营销产品策略 任务5 网络营销价格策略 任务6 网络营销渠道策略 任务7 网络营销推广策略 如何学——学习方法 上课认真听讲，做好笔记 积极参与课堂讨论 认真完成实训作业（包括个人和小组作业） 广泛阅读课外资料 中国互联网络信息中心 / 艾瑞网 / 《成功营销》、《新营销》等杂志 如何学——课程考核 平时成绩60% 期末成绩40% 2013年十大网络营销经典案例 1、加多宝微博大话对不起：悲情营销开山之作 2013年十大网络营销经典案例 2、国产电影营销：电影社会化营销的爆发之年 2013年十大网络营销经典案例 3、可口可乐昵称瓶：整合营销的力量 2013年十大网络营销经典案例 4、疯狂猜图：分享的胜利 2013年十大网络营销经典案例 5、百度魔图、魔漫相机：朋友圈营销的继承者 2013年十大网络营销经典案例 6、南航微信：服务即营销 2013年十大网络营销经典案例 7、刘烨与汪峰：当明星走到网友中 2013年十大网络营销经典案例 8、京东双十一大战：卡位的胜利 2013年十大网络营销经典案例 9、?爸爸去哪儿：口碑依然为王 2013年十大网络营销经典案例 10、恒大冰泉：借势营销的胜利 思考与讨论：“炸鸡和啤酒”的力量 “初雪，怎能没有炸鸡和啤酒?”这是刚刚热播完毕的韩国电视剧《来自星星的你》中的一句台词。随着该电视剧的热播，微博、微信中掀起了“炸鸡和啤酒”风潮——输入与之相关的文字后，点击“发送”按钮，无论是电脑屏幕还是手机屏幕就会立刻飘下阵阵雪花 思考：1、你还知道该剧的火爆引起了哪些经济效应？ 2、《来自星星的你》有何营销之道？你学到了什么？怎么运用到营销实践中去？ LOGO 四川城市职业学院经管学院 你对电子商务了解多少？ 你参与电子商务的程度如何？ 毕业后你准备从事什么工作？ 永远不要忘记：你从哪里来，到哪里去，想做什么，该做什么。 团队贡献度 （过程性考核） 项目汇报 （终极