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第二节 公共品与非盈利 机构的定价实践 非竞争性 非排他性 估计费用 估计收益 确定社会贴现率 费用效益检验 撇油定价法通常适用下列情况： 不同的消费者有不同的需求价格弹性。企业有足够的时间，尽量先让需求价格弹性小的消费者充分购买，然后，再向需求价格弹性大的消费者推销； 新产品的试制周期比较长，或者有专利保护，因而较高的价格也不怕刺激竞争对手想迅速进入市场； 撇油定价法通常适用下列情况： 尽管小规模生产的成本较高，但高价仍能带来显著的收益； 高价能给人以这样的形象，是高档品，质量好； 对产品的未来的需求和成本变动的估计没有把握，如果一开始价格定低了，可能会带来很大的风险，宁可一开始价格定得高一点，以后如有需要，降价总是容易一些。 渗透定价法是把价格定得较低，目的是打入市场或阻止竞争者进入市场。常用于竞争比较激烈的日用小商品。 需求价格弹性大，低价能吸引大量新的消费者； 规模经济很明显，大量生产能使成本大大下降； 需要用低价来阻止竞争对手打入市场，或者需要 用低价吸引大量消费者来扩大市场； 出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领市场， 以求在同行中处于领先地位。 2.渗透定价法（低价定价法） 下列情况适用渗透定价法： 六、内部调拨定价 一个企业为充分调动各个方面的积极性，往往采取分散经营的办法，让所属各部分相对独立，建立分利润中心，各自进行经济核算。由于各利润中心的产品彼此相关，一个利润中心的产出，正好是下一个利润中心的投入，它们的定价互相影响。为使整个企业的利润最大，在各利润中心之间调拨产品时，要合理地确定内部的调拨价格。确定内部调拨价格的一般原则是，当中心产品没有外部市场时，内部调拨价格一般应等于它的边际成本；当中间产品有外部市场时，内部调拨价格应等于市场价格。 如某企业有A和B两个分公司，A分公司的产出作为中间产品，正好是B分公司为生产最终产品的投入。A分公司生产的中间产品既可以在完全竞争的市场上出售，也可以调拨给B分公司来生产最终产品，这时的内部调拨价格只能是市场价格。因为如果A分公司的中间产品价格高于市场价格，B分公司宁可从市场购买，也不从A分公司调拨；如果，内部调拨价格低于市场价格，A分公司就会只向市场出售，而不愿调拨给B分公司。 内部调拨定价 内部调拨定价 但当Ａ分公司生产的中间产品没有外部市场，只能全部调拨给Ｂ分公司生产最终产品之用，而Ｂ分公司也只能从Ａ分公司得到这种中间产品，在市场上采购不到。这时中间产品的内部调拨价格就应等于它的边际成本。 如下图所示，由于中间产品没有外部市场，A分公司的中间产品的产量等于B分公司的产量，也即等于企业最终产品的产量，即QA＝QB＝Qe。 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe= QA=QB 内部调拨价格和产量 E 企业面临的需求曲线为D，其中边际收益曲线为MR，企业最终产品的边际成本曲线MC（MC＝MCA＋MCB，MCA和MCB分别A和B两分公司产品的边际成本）和边际收益曲线MR相交于E，由E点可以确定最优的产量Qe，也即QA和QB。再通过需求曲线D确定最终产品的市场价格Pe，这时实现利润最大化。没有外部市场的中间产品的内部调拨价PA应等于A分公司产量为QA时的边际成本。 常见的有限制性定价、声望定价、习惯定价、竞争定价等。 1.限制性定价 七、其它定价法 限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业为限制潜在的竞争者进入市场，长时间维持市场垄断而设立的限制性价格。 2.声望定价 有些商品为了确立和维护其声望或“形象”，常常无论其成本多少，都要高于一般市场价格进行销售。 其它定价法 3.习惯定价 有一类商品，习惯于按历史上的价格定价。在一个较长的时间内，价格不变动。 也有一类习惯定价是出于心理上的因素，如商品定价9.99元，99.99元等。99.99元，似乎仍是几十元，还不到100元，以示该商品便宜。 4.竞争定价 竞争定价是以竞争对手的价格作为基础的定价方法，招标和拍卖是竞争定价的两种形式。招标是一种公开的方式择优选择最合适的卖主；拍卖则是以一种公开的方式寻找出价最高的买主。这里不就再介绍了。 其它定价法 一、公共品的供求 1.公共品的性质 2.公共品的需求 3.公共品的供给 * * 定 价 实 践 专题六 第一节 企业定价实践 企业定价的目标 概述 企业定价的利润目标 企业定价的市场目标 企业定价的信誉目标 0. 企业定价的目标和程序 一般企业定价目标概述 1.最大长期利润 2.最大短期利润 3.增长率 4,稳定市