某服饰公司直营店铺工资方案-店铺销售激励方案.pptVIP

? 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. * 店铺销售激励方案 2012年 月生效 韬睿惠悦 2010年12月 目录 店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案 店铺销售人员激励总目标、原则 1、提成方案全国统一 2、固定薪按地区差异设置； 销售人员薪酬结构 人员类别 全薪 固定薪资 奖金 销售提成 其他销售激励 导购 12个月工资（含餐费、固定补贴、岗位津贴等） √ 如产品促销、多件奖、竞赛等 店长 √ 固定薪水平——一线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限 M1 中间值 M2 上限 M3 带宽 导购类 一星导购 1,700 1,750 1,800 6% 二星导购 兼收银 1,850 1,900 1,950 6% 三星导购 兼收银 2,100 2,200 2,300 10% 店长类 助理店长 二、三类店 2,450 2,600 2,750 13% 店长 一、二类店 2,800 30,00 3,200 14% 高级店长 一 类店 3,400 3,700 4,000 18% 固定薪水平——二线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限 M1 中间值 M2 上限 M3 带宽 导购类 一星导购 1,550 1,600 1,650 6% 二星导购 兼收银 1,750 1,800 1,850 6% 三星导购 兼收银 1,900 2,100 2,200 10% 店长类 助理店长 四、五类店 2,250 2,400 2,550 13% 店长 三、四类店 2,600 2,800 3,000 15% 高级店长 一、二类店 3,050 3,350 3,650 19% 固定薪水平——三线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限 M1 中间值 M2 上限 M3 带宽 导购类 一星导购 1,450 1,500 1,550 7% 二星导购 兼收银 1,600 1,650 1,700 6% 三星导购 兼收银 1,750 1,850 1,950 11% 店长类 助理店长 四、五类店 2,000 2,150 2,300 17% 店长 三、四类店 2,350 2,550 2,750 38% 高级店长 一、二类店 2,800 3,100 3,400 42% 城市级别划分 城市级别 城市名称 一线城市 北京、上海、广州、深圳 二线城市 天津 、重庆 、合肥、芜湖、马鞍山、南京 、苏州 、无锡 、昆山 、常州 、常熟、南通、吴江、江阴 、张家港 、杭州 、宁波 、温州 、金华 、嘉兴 、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门 、福州 、泉州 、东莞 、佛山 、中山 、汕头 、珠海 、惠州 、顺德、江门 、南宁 、桂林、柳州、北海、石家庄 、郑州 、武汉 、长沙 、海口 、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨 、长春 、呼和浩特 、南昌 、大连 、沈阳 、西安 、太原 、大同、济南 、威海、青岛 、烟台、成都 、乌鲁木齐 、拉萨 、昆明 、贵阳、遵义 三线城市 以上城市以外的所有城镇 店铺级别分类（全国统一） 岗位 年销售规模 一类店 25万（含）以