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窄告产品手册 V1.2 2005年1月16日 目录 序言：卖点宣传、路和单向收费 第一章：广而告之与“窄告”问世 第二章：窄告能够给我带来什么好处？ 特点与功能 第三章：窄告是怎样运行的？窄告的运行机制 第四章：我怎样可以开始“窄告”呢？ 第五章：窄告能解决我的担心的问题吗？ 第六章：窄告常见问题与回答 第七章：客户服务与索引备查 序言：卖点宣传、路、单向收费 不论是企业还是政府、非盈利机构，在市场经济中，都必须找到卖点进行宣传。 PG卖海飞丝洗发水，要强调“头屑去无踪，秀发更出众”，这是卖点；中国想要和世界经济融为一体，要宣传“中国加入WTO”，“北京2008奥运会”，这也是卖点；就连我们中央电视台的春节晚会，也要反复强调“赵忠祥、倪萍仍是主持人候选”，这还是卖点。 没有卖点，不行！有了卖点却没宣传，更不行！ 卖点宣传是市场营销的核心。但究竟该怎么搞，不同人有不同思考。 广东老板说：广告啊，Too simple，广而告之嘛。电视、电台、报纸、杂志，不管大小，通通都上，有的就是人民币，不怕吆喝不出力。 北京老板说：广告啊，简单，名人效应嘛。请名人，请领导，今天形象代言，明天参观指导。关系就是生产力，不愁卖不出去。 …… 您像他们一样，或有钱，或有权吗？ 没钱、没权的就命中注定好酒藏深巷吗？ 似乎很难断然定论，说“是”或者“不是”！问题的关键，还在于找对“路”！ 一条迅速行动之路！ 一条全面覆盖之路！ 一条低成本运作之路！ 这条路就是互联网高速公路！随着互联网在全球的迅猛发展，网络广告已经成为一条最为便捷、廉价的宣传之路！网络广告更成为有史以来增长最快的营销工具。 而窄告则是这条高速公路上的全新创新！它让网络广告首先实现单向收费。 移动电话单向收费，意味着接听不花钱，往外打才花钱，每分钟3毛。 “窄告”让网络广告首先实现了单向收费，全球网民看您的宣传时，您白做广告，不花半分钱！网民看到您的宣传心动了、行动了，您才付费，而且，每次最低才花2毛钱。 移动电话单向收费为普通老百姓提供了一条享受现代生活的便捷之路，可行之路。 “窄告”让网络广告单向收费，为中国2000万中小企业以及各大机构提供了一条快速宣传、科学广告的快捷之路、成功之路。 愿“窄告”帮你找对路！ 第一章：广而告之与“窄告”问世 根据大多数人的看法，广告就是“广而告之”。 “广而告之”就意味着，要精心制作广告方案，在各大媒体，电视、广播、报纸、杂志上刊登，让“地球人都知道”。 广告好不好？ 当然好！弄得街头巷尾议论纷纷，满城风雨天下闻名还不好吗？ 好！ 不好！花钱又多，时间又长，副作用还多。秦池不就是被广告拖垮的吗？不好！ 其实，广告的好与不好，可谓“成也萧何，败也萧何”，都在于它大众化的传播方式。 大众化的传播方式意味着： 大人也看、小孩也看，老人也看，人人都看。 不管对什么人，都是一套说辞，有些以不变应万变的味道。 这造就了广告的优点：覆盖面广。 同时，也造成了广告的先天不足： 宣传费用巨大。不管你的目标对象是大人、小孩还是老人，三份钱你都要掏齐了，为所有的人都要买单，因为不知道谁会看。 不能做到量体裁衣、量身订作。如果强加给不恰当的对象，容易张冠李戴，引起社会公众反感（如老年人保健品、妇女卫生用品等），造成知名度提升、美誉度下降。 有没有一种方法，能够同时继承广告“覆盖面广”的优点，又能够克服它 “宣传费巨大”、“不能量体裁衣”的不足呢？ 这就是“窄告”诞生的理由。“窄告”就是这样一个覆盖面广、价格低廉、灵活多变的全新网络广告工具，它能够让您的广告宣传： 覆盖面广，媒体权威，5分钟之内宣传到全国。“窄告”覆盖新浪、TOM、中华网、新华网、中国新闻网等千余家顶尖网站，囊括中国90%以上的新闻点资源，而且全部为官方和商业媒体，绝对全面、权威。 单向收费，花费全球最低。“窄告”实施单向收费，在全国这么多顶尖网站展示“窄告”完全免费，观众看你的宣传信息，你不花钱，相当于免费广告！只有当用户被您的宣传信息吸引，产生行动才按照行动次数收钱，每次最低价才2毛钱（人民币0.2元） 将宣传卖点和新闻点、兴趣点结合，人见人爱。 “窄告”可以做到见不同人，说不同话。根据不同的观众，不同的新闻点、兴趣点，提供针对性的宣传，让宣传信息灵活变化，人见人爱，从而提高了观众的参与程度。比如，针对儿童，可以在所有动画、游戏相关的网络新闻、文章旁边投放儿童感兴趣的窄告；对女士，可以在所有美容、化妆等相关的网络新闻、文章旁边投放女士感兴趣的窄告；对保险行业，可以在所有天灾人祸等相关的网络新闻、文章旁边投放关注生命、财产安全的 “窄告”；对娱乐行业，可以在所有演唱会