插花班事业说明会.ppt-天津分公司-国泰人寿.ppt

1.经济环境： a.市场经济走扬 经济环境好带动民众消费能力,保险也是一种消费性的行为 b.市场经济走低 市场环境不佳,民众投资比例相对减少,资金去向主要为银行,但是银行利率并非首选,只因安全,而保险既可以达到相对於银行较高的利率,又可以达到安全目的 2.衍生性目的： a.资产合理合法转移 保险具有大量转移资金功能（非洗钱）,可以透过保单将富人资金投入保险公司并指定受益人为其子女,尤其在遗产税即将实施,目前更是受富人青睐 b.信托功能 欧美信托行之有年,但中国人固有思想及观念未必对信托能接受,保险具有部分信托功能而不需按信托公司规定操作 3.国家支持： a.温总理不止一次在公开场合发言 因社会保险依然有不够完善的地方,鼓励民众购买商业保险,包含医疗方面及养老方面尤为重要 b.国家法规强制购买保险 例如交强险,雇主责任险,出国留学生……等等,可见保险有其至关重要的地位 4.监管机关严格把控： a.早期的不实招揽不再出现 100％电话回访,申诉管道建立,员工诚信教育,同业间相互检查……等等,大大的提高了保险公司自律,民众不再担心受骗 保险是一种最典型的服务行业 1.一站购足的理念 国泰金融集团旗下超过30家子公司,其中相关金融行业的有国泰世华银行（上海分行已开业,独资）,国泰财险（上海,江苏,浙江,北京,广东,福建,山东,四川,湖北均已开业,独资）,国泰综合证券（国泰投信,国泰投顾,国泰期货）,国泰创业投资……等等 对客户来讲只要是金融方面的需求,国泰都可以为客户服务 2.公司经营理念 诚信为本以客为尊,国泰是一家特别注重客户服务的公司,每年固定举办的活动有少儿绘画比赛,教师赠险,生日幸运星,感恩季,敦亲睦邻,主动服务旧保户,保险行业与其他销售行业在销售竞争上最大的差异性为服务,而且是优质的客户服务,如此一来可以提高民众对保险公司的认同感,保险公司不再以营利为唯一目的 1.朝阳的行业 欧美国家保险投保率超过400％,邻近的日本则超过500％ 而中国目前却不及30％,代表市场非常大,但是也有一定的辛苦程度,试着思考如果日本寿险业的销售之神原一平先生现在才刚刚加入日本的保险销售,他的成就会与现在一样吗？ 代表着走在前面开拓初级市场的人最辛苦,但是成就与收获也是最大的 2.学习与成长 市场的实战经验比任何课堂上的教育还要有效,透过销售找到自己精彩的人生,这种案例比比皆是,寿险销售可以锻炼自己与人应对能力,改善人际关系,扩大自己的人脉 3.自我激励自我要求 a.年度高峰会 b.年度绩优出国 c.锦秋之旅 d.MDRT百万圆桌会员 优秀之後还要习惯优秀,寿险从业人员都是在用奖牌用荣誉写日记 4.创事业作老板 寿险行销不是一份工作,更不是打工仔 邀请您来与国泰一起发展事业,您可以开分店可以作代理商 如此您才有机会创造更不平凡的成就,收入才能倍增 1.考证 一张保险从业人员资格证 2.下定决心 一起开创事业 3.给自己一个机会 您不需要投资金钱,只需投资意愿创造机会 4.相信国泰 也许您对保险一窍不通,也许您没有尝试过销售 也许您对这一切感到陌生感到担心 在国泰这些都会教您,我们会有完整的销售培训计划 1.没有目标，没有自信 2.挫折 3.不懂得运用自己的价值 4.喜欢选轻松的路走 5.停留旧观念 雨水再大不润无根之苗 佛门再广不渡无缘之人 保险再好不用无心之人 你有本事， 国泰一定给你平台发挥 工作能给您带来什麽？？ 您甘心每月只领3000元吗？？ 只要愿意改变-- 人生有无限的可能 给自己一个园梦的机会 有梦最美希望相随 一张有利无弊的证照！ 一份助人又益己的事业！ 一份未来十年8800亿商机的事业！ 您必须参与！不容错过！！ 总结： 快乐工作，骄傲生活 敢想，敢做，敢要 劳碌前半生，悠闲後半生 苦一阵子，不要苦一辈子 结束语 : 选择 ＞ 努力 只有走对路才能有出路 只有定好位才能有地位 * * 2005 年5 月16 日，第九届《财富》全球论坛在北京人民大会堂开幕，国家主席胡锦涛出席，并在东大厅会见与会的世界500 强部分企业和港澳台侨企业负责人。台湾地区国泰人寿保险股份有限公司蔡宏图董事长作为台商代表受到了国家主席胡锦涛的接见。 * * * * 1、业务起步难，要学习很多的专业知识、技巧，业务才会有所提升。在此期间，公司提供一年的财务补助计划，希望让大家在经济稳定的基础下，专注学习，增强从业信心。国泰是一家非常重视人才培养的公司。 2、生活补贴是针对基本法薪津初期特点特别设计，以培养人才为出发点，要了解是多的，是短暂的，长期还是要靠业务经营，不断用数字证明你的能力提升。 出生日期：1975.02.16　 经历：1998.03.01 进入国泰人寿（营销员） 20