世联2007年湛江华德力雍景城项目营销执行报告.pptVIP

* 中信红树湾靠区域价值占位 线上推广分析 报纸广告 户外广告 线上持续推广区域高端形象，塑造项目整体价值 * 城市一线豪宅案例总结 线上推广务虚：高举高打，建立豪宅形象； 线下推广务实：介绍项目价值体系，坚持渠道渗 透，建立口碑传播； 城市一线豪宅占位市场推广经验： * 线上推广节奏安排－户外广告是主流 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 一锤定音、鼓舞市场 发展运动、确定地位 强势推出 外场咨询点启用 发布会认筹 开盘 营销节点 推广主题 华德力· 1號公馆 地王·鼓舞湛江2007 华德力· 1號公馆 承载一座城市的责任 第一阶段 4月-5月中预热市场 第二阶段 5月中-8月初接受客户咨询 第三阶段 8月初-9月底认筹 第四阶段 10月1日开盘发售 开创湛江居住新时代 线上推广：高举高打－占据湛江形象最高端 * 线下推广－介绍项目价值体系，坚持渠道渗 透，建立口碑传播 关键物料： 产品说明书 公馆志－DM 三维宣传片 模型 城市 豪宅 价值 体系 城市地段指标 优质产品指标 便利指标 人文指标 商务指标 自然指标 规划指标 户型指标 建筑指标 稀缺资源指标 城市核心区 城市资源极大丰富 跳水冠军 风水宝地 后花园－北桥公园 一线物管品牌 大围合高层大宅建筑 核心围合景观园林 简约、大气的现代建筑风格 创新空中院馆设计 品牌物管 －管家式服务 配套指标 “水韵馆”会所 舒适服务指标 特色物管 * 关键物料 产品说明书 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 完成时间：2007.5月中旬 内容规划： 项目价值体系 * 关键物料 公馆志 目的：市场创新形式，可以竖立项目高形象同时可以让客户充分了解项目动态 完成时间：2007.7月开始，定期赠送给客户 内容规划： 1、项目及时信息； 2、公馆生活价值体系； 3、工程进度、营销活动通知 * 关键物料  模型 目的：给予客户直观印象，体现项目形象与品质 内容：规划模型、分户模型 完成时间：2007.6月底 补充关键点：1、品质感 2、区域模型的多体验点 3、小区模型注意园林、立面等细节. * 项目营销目标 执行计划表 营销总控图 项目推广策略 第一展示 第一服务 财富客户积累 费用预算 项目营销核心问题 Q1湛江高端市场占位 Q2一期快速成功销售 项目价值体系 城市特点 房地产大势 市场格局 市场竞争 合理销售节奏 * 营销总攻略－报告回顾： 让客户知道 让客户认可 让客户购买 客户策略 五大战术、快速积累财富阶层客户 价格策略 平开高走、稳步提升 推售策略 多次推售、小步快跑 客户体验 第一展示 第一服务 形象定位－占据湛江形象最高端 强势的案名、推广主题 分阶段形象主题的推广 媒体推广 线上高调务虚推广 线下价值体系推广 如何让消费者知道？ 如何让消费者认可？ 如何让消费购买？ * 营销工作控制总图 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 时间 销售阶段 展示安排 线上推广 活动营销 相关物料 营销节点 外围展示完成 现场展示到位 政府酒会活动 新闻发布会 开盘活动 形象折页、模型、DM、户型 客户积累 产品发布会 现场开园开放 行动圈阻击 娱乐圈覆盖、产品发布会 详细见：开盘前营销工作计划表 现场展示完毕 外场咨询点启用 第一阶段 4月-5月中 预热市场 第二阶段 5月中-8月初接受 客户咨询 第三阶段 8月初-9月底认筹 第四阶段 10月1日开盘发售 地王·鼓舞湛江2007 承载一座城市的责任 开创湛江居住新时代 11月 12月 核心圈出击 居住圈渗透 开园、开盘活动 现场展示完成 咨询点展示完成 形象楼书、礼品、vip系列、公馆志 销售团队 招聘 信息 招聘完成第一次培训 完成第二次培训 完成第三次培训 影视 广告公馆志 * 项目执行工作详细计划表 项目执行工作详细计划表 * 分项费用 分项内容 一期 总额（万元） 比例（%） 户外广告牌（含条幅、导示） 110 3D广告片 １５ 报纸广告 ３０ 公关活动（客户餐会、产品发布、开盘等） 6０ 酒店等高档场所资料铺排 10 短信、直邮等 １０ 模型制作