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2001/11/13 台灣中區製商整合環境與中小企業發展契機研討會 研發成果技術移轉成功實例 國立中興大學 科技管理研究所 陸　大　榮 報 告 內 容 技轉授權的考量與評估 國科會補助計畫之權益關係 研究合作計畫合約 技轉授權合約 中興大學授權案例 技轉授權的考量與評估 技術移轉與授權的考量 技術移轉之真實價值 技術的取得 技術價值之評估 清楚技術取得的代價 技術移轉與授權的考量 是技術移轉或授權？ 技術移轉授權的範圍及權益？ 如何確定技術移轉授權所需的技術？ 企業願景？企業經營策略？企業技術發展策略？技術研發組合？ 如何評價技術？ 技術的真實價值？技術鑑價？交易成本？ 如何取得技術？ 企業已準備好接受技術移轉授權了嗎？ 技術移轉之真實價值 在研究開發上的貢獻 建立新技術、提升自行研發設計能力、增加產品附加價值或功能。 在生產製造上的貢獻 新產品的製程（Turn-key）；建立製程改善能力提高品質、縮短製程、增加產能、降低成本。 在經營管理上的貢獻 產業資訊、決策支援、知識管理、人力發展、供應鍊管理、顧客關係、溝通協調。 技術的取得 自行研發 委託研發 合作研發 公司購併 技術移轉 購買（含Turn-key） 授權 技術價值之評估 (1) 技術定位 技術評估是判斷是否採用某一項技術的過程，依自己可能取得幾個技術來源，配合公司策略決定的技術發展方向，比較各技術的利弊得失，決定採用那一項技術，對於各技術的思考因素不外乎： 市場利潤以及技術強度，市場利潤必需落實到具體產品，然後判斷該技術在該產品上造成的產品優勢，就是技術強度，偏重定性分析，若將技術評估結果量化為金錢，就是技術計價 技術價值之評估 (2) 評估因素 ― 市場及技術 市場部份需考慮市場特性 [醫療產品的保險制度]，與技術接受度或影響 技術部份需考慮技術所應用的產品所在的生命週期位置 [技術商品化所需時間]，以及對產品價值的貢獻 [替代技術成本比較，專利排他強度]； 不同產業或技術應找相關專家修正評估因素，然後再就各因素設定權重，以得到最後的評估結果 技術計價 ― 協商前的準備 技術計價是在判斷技術本身對於技術商品化的貢獻，將其轉化為金錢形式就是技術計價 將技術評估所得到的市場利益與技術強度轉化為金錢形式，即一般所稱權利金 技術移轉是一個動態過程，涉及雙方對技術商品化所投入的努力 技術計價主要在技術的應用市場評估 該應用市場的利潤評估 該技術對於該市場利潤的貢獻評估 技術計價方式 產業標準 姆指定律 (Rule of thumb) 分級評估法 現金流量法 蒙地卡羅法 選擇權計價法 技術計價方式 ― 產業標準 授權實務長期發展，將各個授權契約分類整理，統計分析，得到不同產業技術授權的權利金分佈或平均值 在應用上通常是用來確認其它方法所定出來的權利金數字，並不具有獨立的使用價值，只是配合運用的工具 技術計價方式 ― 姆指定律 權利金佔所預估的市場利益的25%，通常假設的市場利潤是產品售價的20%，依此得出售價5%的權利金結果 25%是假設授權人負責解決所有技術商品化所產生的問題，因該技術所產生的專利訴訟也包含在內，而20%的市場利潤則有討論空間，因此仍無法依此決定權利金 技術計價方式 ― 分級評估法 由專家建立該技術的評估因素及權重，再交由實際執行技術移轉的相關人員回答，再回收問卷計算結果，再比較類似契約設計，推論出合理權利金範圍，這個方法的問題在參考契約不容易找，通常對於經常移轉技術的單位，比較容易應用 技術計價方式 ― 現金流量法 基於技術所應用的市場大小評估結果，雙方預期的銷售狀況，或者付款方式，以及預估且為雙方所接受的報酬率，製成一個假設的財務報表，以換算出權利金比例 本法主要在決定付款方式，雖然有權利金比例的調整，但本方法是在雙方已同意所決定各別利潤總額後，再換算權利金比率及付款方式 技術計價方式 ― 蒙地卡羅法 基於現金流量法所假設的財務報表，以及技術評估的判斷因素，計算出各種不同的權利金計算結果，並製成權利金分佈表，再依各別判斷因素比重決定權利金 蒙地卡羅法需要用電腦計算，通常是向老板或客戶報告時用，可直接將判斷因素差異，對應到權利金的差異 技術計價方式 ― 選擇權計價法 (1) 選擇權計價法原來是使用在研發風險管理，依經濟學家所設模型，配合不同產業所累積的經驗資料，來計算研發計畫現在的價值 基本觀點認為：選擇的權利因為時間因素存在而具有價值，在技術發展的任何階段，基於對成功失敗與可能市場預估，計算出該研發計畫的價值，並據此考量投資報酬率 技術計價方式 ― 選擇權計價法 (2) 選擇權計價法是在購買一個機會，[一個以凈現值法 (Net Present Value) 評估，無法顯現的機會] 技術移轉也可認為是投資一個技術，因此選擇權計價法應可應用 選擇權計價