从线下到线上的营销.docVIP

从线下到线上的营销 2013年12月11日14:36 来源：财经界? 财经界2013年第12期 ? 　本刊记者/ 王海蕴 　　“双11”带来的震撼，让越来越多的人开始重新思考马王的亿元赌局。 　　这场赌局的主题直指电子商务与传统实体零售。双方约定：“2020 年， 如果电商在中国零售市场份额占到50%，王健林给马云一个亿。如果没到， 马云给王健林一个亿。” 　　尽管对马云期待颇多，但业界的普遍观点还是认为传统实体零售根基坚实。但随着“双11”当日、天猫收获一天进账350 亿的好成绩之后，线上营销释放的巨大威力无疑大增电商赢得胜算的砝码。 　　“双11”的这次互联网营销活动的确非常成功，“从前面的策划、宣传到后面的包装、推动，整个营销链条的各个方面都比较完整。更值得一提的是，这次线上营销活动的主角并非淘宝一家，而是定位了所有电商，营造出一个全民狂欢的氛围。” 　　零点研究咨询集团金融行业研究经理汤平平接受《财经界》专访时指出， 中国消费者喜欢热闹、分享的心理特点， 为互联网营销创造了一个良好的市场环境。不过，线上的辉煌并不意味线下营销会被取而代之，线上和线下这两种方式存在明显的客群差异，可以互为借鉴、互相促进。 　　“中国网购节” 　　淘宝策划“双11”活动已有5 年。2009 年11 月11 日，淘宝发起“品牌商品五折”活动。根据淘宝官方数据， 当天销售额达1 亿元。 　　随后