北京大运河孔雀城2011年营销报告3.pptVIP

展现南加州国际化醇熟小镇的生活场景 四期五期样板组团展示方向建议 规划方向：高贵、大气、完整、纯粹，充分展现加州风情、醇熟小镇的生活氛围，给予客户完整的南加州醇熟高档住区氛围体验，体现低密度生活特征、具有加州风情的元素展示、未来生活场景的展现，次级价值联想的加州小镇缩影。 园林营造：注重层次感、绿色感、精致感，通过廊架、花架、树木、小品等构筑物，丰富院落空间的层次，避免一目了然的局促感，同时园林应与私家庭院紧密结合；为了营造庭院感，建议设置坡地景观，在楼栋之间，人为打造小型高差，形成起伏的草地，减少楼栋之间的压抑感，更重要的是坡地感能够有效加大各个楼栋之间的距离感。 四期五期与1-3期的区别之处在于更强调庭院感，以及丰富的视觉美感！ 把优势做出来！ 景观展示围挡延续至四期五期位置，入口处做重点包装； 样板组团内应有南加州风情的绿植、花海组团，设置景观小品，增加院落情趣感，给予客户别有洞天之感； 样板组团的北侧、南侧应强化绿植和景观效果，第一时间俘获客户的视觉。 四期五期入口处分别设立样板组团体验区指示牌，统一视觉符号的反复运用塑造统一的社区形象，强化品质感。 入口处增设礼宾保安，提升示范区的尊贵感。 销售动线节点包装建议 把品质做出来！ 露台空间的营造：露台空间以摆放型植物、藤蔓、花卉及小型景观为主，突出家庭感和温馨自由的活动空间。 样板区重要展示节点建议 私家庭院的营造：为了强化庭院的感受，通过应用小型坡地的起伏，再配以实用的木制休闲元素与廊架、木制座椅、铁艺等相结合，配合灌木、花卉等，营造实用、私密、精致的私家庭院。 把优点做出来！ 样板间增加展示能力和国际范儿的营造 书桌上不经意地放着一份已经翻开扉页的杂志或报纸 餐厅里面播放时下流行的动画片或连续剧，让客户产生亲切感。 餐桌上的咖啡及糕点，仿佛主人刚刚还在这里…… 生活氛围的营造——从细节处营造居家氛围，让真实的生活场景展现在客户眼前，用浓浓的生活气息打造样板间的亲和力。 随处可见的名星照片，处处彰显出本项目 的国际调性、时尚范。 把调性做出来！ 为了契合本项目的国际调性，建议现场销售接待中心应进行“背景氛围营造”，与客群心理需求充分对位，营造良好的品质空间感受： 增加绿植花卉摆放，与自然生态形成呼应； 服务升级，为到场客户提供贴心周到的服务，给予客户受尊重感； 吧台处做美化，背景展示可为红酒、高档用具，现场提供红酒、咖啡、现榨果汁等的品鉴，体现服务的品质感； 结合本项目的国际调性，现场应有相应的时尚氛围营造，如：明星相关活动的照片及采访语录、摆放时尚类杂志等； 设立星探榜，发布明星演唱会或新片的排期，发布近期电影上映排期等； 播放爵士乐，要求有节奏感、音量不能太大，有氛围即可，以免影响销售洽谈。 现场销售氛围营造建议 把购买信心做出来！ 如果说我们的目标是通过以上策略与手段，保障项目实现销售任务， 那么我们下面想说的是：如何超额完成项目销售任务，如何让孔雀城全部项目更上层楼，实现130亿销售任务？ 所以，我们思考一个问题，企业发展中： 品牌重要，还是模式重要？ 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 媒体策略——延续有效渠道、长效短效相间配合 推广计划 短信扫描、网络持续、报广加强、活动造势、 杂志节点、现场加强、渠道辅助、 截流客户、丰富物料 渠道拓展——实现低成本精准营销 加大客户开发力度，狂扫区域地缘性客户资源，主动走出去寻找客户资源。 大型商超、中高档社区进行巡展：范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源，此外，范围扩大至西部、北部的大型商超，如沃尔玛、家乐福等，西北部如菜百商场、国华商场等。 DM直投：朝阳区、东城区、西城区为主。 主动寻找电开资源：加大电开力度，各代理公司寻找优质电开资源，范围有：20万-30万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来访登记名单等。 其他：在CBD写字楼通过各种渠道将宣传资料发放到写字楼里的各公司。 朝阳、东城、西城 如何解决客户积累量不足？ 渠道拓展——主动走出去营销，增加对客户量的主动挖掘。大客户开发选择范围：国安足球训练基地、CBD五百强企业、大型企事业单位、各大院校、大型医院、高端外贸批发市场、高档写字楼。 针对大环境的多变性，进行多渠道拓展预案，在巡展的同时，成立大客户洽