产说会推动-孟徽.pptVIP

叫我如何不爱你 回首往事······ 2006年3月： 承保标保34.5万元 2006年5月：承保标保42.7万元 2006年8月：承保标保103万元 2006年11月：承保标保108万元 2007年1月：承保标保231万元 2007年4月：承保标保423万元 回首往事······ 2007年1-5月与2006年收入指标对比 2007年1-5月人均月收入：5890元 业务代表人均月收入：4346元 业务主任人均月收入：7146元 营业部经理人均月收入：13344元 2007上半年我们的辉煌战果 回首往事······ 大家知道吗？ 苏州中支产说会的 启 示 一个原月均平台只有10万的中支凭什么在万能停售后还能做130万？ 凭什么一个濒临关门的中支在万能停售后依然保持人均近3000元的收入？ 他们的做法很简单——人人购产说会联票！ 他们的理由很简单—— 人人要有高收入！ 人人要有高活动！ 为什么要开 产品说明会？ 产说会效果 星级宾馆档次高、氛围好 客户信任度高，易促成 “从众心理”导致客户“随大流” 主场作战，有心理优势 变单兵作战为集团军作战 由一对一面谈为集约化促成 产说会内容 客户对专家的专业性、权威性、系统性、科学性的认同，是我们个人展业很难达到的！ 服务部经理、组训、主管组成的促成团使促成几率大增！即使暂未促成此客户也是优质的转介绍和影响力中心！ 同时也是一次产品观念、说明、促成的培训！ 产说会奖品 每个人都是“感性消费”的奴隶！ “不拿白不拿”为我们奠定了最有力的促成借口和再访理由！ 因此，客户来了你就送！千万不要担心回不来！ 产说会投入产出比 60元6个客户，每人平均10元钱！够一个西瓜、一箱牛奶的吗？ 如果按我们正常的促成率：1000×4件＝4000：60＝67倍的利润率！ 即使只促成一件，你的利润率也达1000：60＝16.7倍=1670%！！！ 我们需要它的N个理由 一、充分的沟通时间 二、博学而激情的理财专家 三、精心设计的销售流程 四、现场的奖品激励 五、克服人性中的“惰性”！ ······ ······ ······ ······ 产说会是我们 泰康的核心竞争力是提高收入的法宝 总之：