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（二）折扣的计算方法 单位货物折扣额 = 原价（含折扣价）× 折扣率 净收入= 原价 — 单位货物折扣额 = 原价X（1-折扣率） 折扣一般是在买方支付货款前予以扣除。 （四）还价核算? 对于客户的还价，出口商可以采取以下几个方面的对策：? 1．努力说服客户接受原价,不作让步。 2．减少公司的利润以满足客户的降价要求。 3．降低采购成本。 4．减少运输费用和保险费支出。 总而言之，无论采用什么对策，正确的还价核算都是必要的。 举例：我对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为930美元FOBC3 广州。经查该货物从广州运至新加坡每公吨运费为88美元，加一成投保，保险费率为0.95％。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？ 解： FOB=CIF×（1－投保加成×保险费率）－F ＝1000×（1－1.1×0.95％）－88 ＝901.55 FOBC3＝901.55÷（1－3％） ＝929.43美元/公吨 故我方可接受外方的还盘，仍然保持同样的利润。 作 业 1、我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广州，后客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，已知运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一成；试求：CIFC3%新加坡价为多少？ 2、我公司出口某商品500箱，对外报价为每箱100欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费每箱5欧元，保险费为FOB价的3%，CIFC5%洛杉矶应改报为多少? 3、在某次交易中，我方向国外客户的报价为每公吨1000美元CFR曼谷，折扣为3% ，该笔交易的数量为300公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？ 作 业 1、我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广州，后客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，已知运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一成；试求：CIFC3%新加坡价为多少？ 解：CIF=(FOB+F) ÷(1-投保加成X保险费率) =(1000+50) ÷（1-1.1X1%） =1061.679 CIFC3%=CIF÷（1-佣金率） =1061.679÷（1-3%） =1094.514美元 答：CIFC3%新加坡的价格为1094.514美元。 2、我公司出口某商品500箱，对外报价为每箱100欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费每箱5欧元，保险费为FOB价的3%，CIFC5%洛杉矶应改报为多少? 解：CIF= FOB+运费+保险费 = 100+5+100×3% =108 CIFC5% = CIF÷（1-佣金率） =108 ÷(1-5%)= 113.68 (欧元) 答：CIFC5%洛杉矶应报每箱113.68 欧元。 3、在某次交易中，我方向国外客户的报价为每公吨1000美元CFR曼谷，折扣为3% ，该笔交易的数量为300公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？ 解：实际总收入=原价X(1-折扣率) =1000X300X(1-3%) =291000美元 答：我方扣除折扣后的总收入是291000美元。 第二节 作价办法 组成单价的四要素： 计量单位、价格金额、计价货币、贸易术语。 如每公吨USD500FOBShanghai。 作价方法(P120)： 在国际贸易中，进出口商品的作价方法有：固定作价、非固定作价和价格调整条款三种。 一、固定作价 1、我国进出口合同，绝大部分是双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，是国际上常见的做法。 如：单价：300美元/台CIF纽约 二、非固定作价 非固定作价的作价方法有： 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款 第六章 进出口商品的价格 本章要点： 出口成本的构成 主要贸易术语的价格换算 出口核算要点 出口报价及还价核算 佣金与折扣的计算 第一节 出口报价的核算 一、出口成本的构成 企业的出口成本包括两部分，即产品成本+ 国内总费用（即货物装船前发生的费用）。在实行退税制度中，出口成本扣除退税所得又称为实际成本。 出口总成本＝产品成本+ 国内总费用 实际出口成本＝出口总成