市场营销学十一章分销策略.pptVIP

* * Ch11　分销策略 四、窜货现象及其整治 窜货及其原因 窜货的整治 * * Ch11　分销策略 窜货及其原因 窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。 产生窜货的原因主要有： 某些地区市场供应饱和； 广告拉力过大而渠道建设没有跟上； 企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡； 企业给予渠道的优惠政策各不相同； 运输成本不同而引起窜货。 * * Ch11　分销策略 窜货的整治 1、签订不窜货乱价协议； 2、外包装区域差异化； 3、发货车统一备案，统一签发控制运货单； 4、建立科学的、地区内部分区的业务管理制度。（定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督） * * Ch11　分销策略 第三节　批发商与零售商 一、批发商的含义与类型 二、零售商店的类型 三、无门市零售形式 * * Ch11　分销策略 一、批发商的含义与类型 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 * * Ch11　分销策略 批发商的分类 * * Ch11　分销策略 二、零售商店的类型 零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。 * * Ch11　分销策略 我国零售业态的类型 * * Ch11　分销策略 * * Ch11　分销策略 * * Ch11　分销策略 * * Ch11　分销策略 * * Ch11　分销策略 * * Ch11　分销策略 三、无门市零售形式 * * Ch11　分销策略 网络销售方兴未艾 * * Ch11　分销策略 第四节　物流策略 一、物流的含义与职能 二、物流的目标 三、物流的规划与管理 四、物流现代化 * * Ch11　分销策略 一、物流的含义与职能 所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。 * * Ch11　分销策略 宜家门前堆满了待送货物 宜家送货问题麻烦不断 被曝订单货品露天放 www.XINHUANET.com　　2005年01月24日 08:48:16　　来源：北京青年报 * * Ch11　分销策略 二、物流的目标 物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。 企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。（系统考虑） 合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。 * * Ch11　分销策略 宜家沪上开建亚太物流大本营 2005年12月4日宜家亚太区最大的物流分拨中心在松江正式启动。该物流中心由两座独立仓库组成，它们将参与承担宜家亚太区16家门店的货物配送及管理，从而缓解宜家在亚太区门店货物的存储压力。宜家此前在亚太地区共有两个仓储中心，一个在上海外高桥，一个在马来西亚，由于宜家近年来在亚洲地区不断扩张，随着门店数量和销售额的增加，这两个仓储中心压力越来越大，迫切需要新的物流分拨中心。松江中心将缓解宜家这股压力。在松江物流分拨中心建立之前，宜家在上海的仓库一直是靠租赁方式解决。其规模较小，也没有采用宜家在欧洲地区先进的中心仓库管理系统(ASTRO)，该系统能大大提高物流分拨中心的进出货流量、存货控制和数据完整性之间的信息传达，从而提高整个分拨中心的运作效率。以前没有使用该系统时，商场和仓库的人员用对讲机联系沟通，如今商场的人员都可以从电脑屏幕上看到整个仓库的讯息。 * * Ch11　分销策略 三、物流的规划与管理 Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓ Ｔ——运输费用 ＦＷ——固定仓储费用 ＶＷ——变动仓储费用 Ｓ——延迟运输造成的机会成本 * * Ch11　分销策略 物流系统的选择： 单一工厂，单一市场； 单一工厂，多个市场； 多个工厂，多个市场。 * * Ch11　分销策略 四、物流现代化 　　　物流现代化需要以下技术的支撑： 条形码 电子货币 电子收款机 电子数据交换 * * Ch11　分销策略 本章结构提示 影响渠道选择的因素 渠道层次 渠道宽度 渠道管理 顾客 直接渠道 间接渠道 批发/零售 运输决策 仓储决策 装卸决策 产品 分销决策 物流决策 生产 * 位于哀牢山脚的宽敞厂房内，每天被摘下的近150吨新鲜橙子在一条流水线上完成清洗、打蜡、分拣、打包等后续加工。按个头区分，有着7厘米直