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* 文山房地产市场表现特征 特点 案例代表 文山市场开发量巨大：文山商业地产放量，云南地州城市第一 炬隆·万商汇30万㎡、炬隆·豪庭20万㎡ 、中天世纪100㎡ 、硕峰·新天地20万㎡、光大广场23万㎡、和谐世界城16万㎡等。 改善型置业趋势加强，精品商品房住宅趋势稳健 精品商品住宅走势稳健：丽水龙庭，古德水岸，华宇印象，银都佳园，金玉名园等优势产品基本处于清盘或无房销售。 商业区域性很强 文山人口流动性强，区域性很强，导致社区商铺和非商业中心的集群商铺无人光顾，社区商铺严重空置，非商业中心的集群商铺招商困难。 目前文山房地产市场表现特点 * 住宅市场小结——客户 客户特征： 主力客户1：公务员、市区的企事业单位员工、生意人； 主力客户2：周边县镇的泛公务员，生意人，且县镇客户的比例在逐渐上升； 次要客户：外出打工一族（返乡客）；外地人较少，其置业目的以投资为主； 置业关注度：剔除价格因素，环境 地段配套通风采光； 置业特征： 多为28-35岁结婚生子自住、40-45岁中年改善居住，少量老年养老； 35-45岁中年群体的产品需求依次为多层和电梯房；年轻人对电梯房无抗性； 以一步到位的舒适三房为主，其次为二房、四房；但价格上涨后，经济型户型开始畅销； 三代同堂现象较少，年轻人普遍与父母分开居住； 容易被引导，对新事物的接受度较高（如退台洋房）； 投资意识逐渐增强，有多套住房的文山人数量不少； 从众心理较为严重，爱面子、跟风，对营销宣传较为关注等。 * 文山市房地产产品需求特征 两室一厅和三室两厅是主要需求户型； 小户型及公寓式户型也受到消费者关注； 四室以上的大户型由于总价比较高需求相对比较少。 * 文山市消费市场走势分析 文山住宅价格是全云南地州最低之一； 交通、经济、政策等对文山影响； 云南最大的铝厂落地文山，大量人口导入； 文山城市扩张加剧； 股市不明朗，文山市民投资渠道少； 房地产保值、增值已得到市场的验证； 文山各县、乡、镇机关单位公务员、企业单位工薪阶层改善置业； 总结：未来文山房地产市场刚性需求会越来越强，前景乐观。 * 文山市购房客群影响因素 地理区位、楼盘品质、价格仍旧是影响购买的最主要因素；完善生活配套的基本生活需求远远高于享受型的文化娱乐休闲需求。 购物场所和子女教育，医疗等这些与生活息息相关的配套设施仍旧是潜在购买者最关注的要素。 * 文山市媒介投放分析 分析：宣传折页为主，户外广告为辅、电视台次之，报纸再次之，其它的广告宣传只占到8%，短信、楼宇广告较少。 * 文山住宅市场未来发展趋势 供应增大 价格上升 今明两年供应量呈井喷现象，将达到300万平方米以上； 东风路组团成为近3年来供应热点、卧龙片区组团将成为未来热点开发和供应板块； 面积缩小 客户投资 在总价一定的情况下，随着单价的提升，户型面积趋小发展，85-95㎡ 两房，100-130㎡ 三房成为主流发展趋势； 营销成熟 市场竞争愈演愈烈，已出现中高档营销中心，项目的营销手法将渐趋成熟 。 置业目的还是以自住为主，但随着市场发展成熟，未来投资型客户会越来越多； 目前普通商品房住宅价格由两年前1500元/㎡的市场均价上扬至今天的3000元/㎡以上，未来5年内，有望达到3500～4500元/平米均价； * ·END· 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 本报告是严格保密的。 * * 文山市房地产市场初步研究报告 * 文山市概况 文山壮族苗族自治州地处云南省东南部，东与广西百色市接壤，南与越南社会主义共和国接界，西与红河哈尼族彝族自治州毗邻，北与曲靖市相连，人称云南“东南大门”。土地面积32239平方公里。其中：山区和半山区占总土地面积的97%，总人口为343万人，州府文山市距昆明356公里。 文山享有“三七之乡”的美誉。全州土地辽阔，自然条件优越，物产丰富。有普者黑、广南坝美等旅游景点，也有开化“三七”、广南“八宝米”、丘北“辣子”等名特产，更有储量大、品位高的矿产资源，其中：锡、锑、锰矿储量分居全国的第二、三、八位。 * 文山区位及交通 文山位于云南省东南部，于1958年4月1日成立，国境线长438公里，是我国连接东南亚的窗口城市——发展东南亚边境贸易优势。 昆明 距离昆明356公里 * 文山市城市格局 文山州地处云南东南部，位于云南省与泛珠三角地