贸易行业结构优化原则.doc

贸易行业结构优化原则 1、合理化标志之一：各类商品生产的分工程度和一定起点的经济批量相适应。 　　生产的专业化过程首先表现了实现大批量生产的过程，其条件是实现大批量销售。因此，必然要求流通领域发生相应的变革。由于生产的专业化是各种性质的生产分工的直接结果，而生产分工能否通过生产专业化获得稳定发展，在很大程度上取决于是否达到最能充分利用规模经济的生产批量，即经济批量。从长期动态过程来看，商贸组织结构实行与生产相适应的分工，不仅应与生产的社会分工程度相适应，而且还应与一定起点的经济批量相适应。因为稳定的社会分工总是存在一个固有的经济批量，在直接生产过程中形成的、体现为工厂规模经济的经济批量，不一定保证在此基础上形成的贸易行业新分工都能实行规模经营，取得显著的流通经济效益。显然，家电专业生产线和经营批量刚刚形成，在流通中不可能出现一个经营家电商品的商业行业与之相适应，只能在各地开展特约经销和其他形式的推销活动，使其成为综合经营的一部分。只有产量达到一定规模，需要在全社会范围内实行专业经营，才能形成新的商业行业。所以，贸易行业结构合理化的一个重要标志，就是新兴贸易行业的形成应与相关产品生产的分工程度和一定起点的经济批量相适应。 　　2、合理化标志之二：应基本满足细分化的市场需要。 　　细分化的市场需求使消费者的购买意向带有鲜明的个性特征，并分离出种种特殊消费需求，各个消费需求又具有一定程度的连带性。因此，需要独立的销售机构，提供专门的售后服务。在商品经济条件下，企业经营资金终究要受到预算硬约束的限制。面对消费者的贸易行业，只有在勤进快销原则的规范下，才能扩大经营规模。例如，在西方国家以增加品种、扩大销售为经营原则的百货商品，面对多样化消费需求浪潮的冲击，正在逐步转向体现分工要求的高档名牌产品和奢侈品的经营和服务;市场作为现代销售方法，从普遍的廉价的大众服务转向专户的高级个别服务。在这种情况下，经营者能在多大程度上实行分工，训练销售人员，向消费者提供信贷、送货上门和其他服务，进而在社会范围内形成多少独立的贸易行业，关系到细分化的消费需要能否得到完好的实现。所以，能否满足细分化的消费需求，是贸易行业结构合理化的重要标志 　　3、合理化标志之三：应实现行业内部配置的相互协调。 　　贸易行业结构的合理化，不仅表现为贸易行业结构与外部环境的相互适应，还应表现为实现贸易部门内部行业配置的相互协调。实行行业配置的相互协调，既要保证经营新产品行业及时地分离出来，实行专业化经营，又要合理地配置物质产品经营的行业与劳务行业的比例，并使物流行业与其他贸易行业并驾齐驱。