推广手机银行采取的营销策略.docVIP

（四）推广手机银行采取的营销策略及具体实施方案 方案一： 校园广播电台的宣传策略----媒介(以扬州大学为例) 每周一到周五下午的校园广播,是大学校园里的一道听觉大餐. （1）目标： ● 通过校园广播的内容丰富性,兼具通讯性和娱乐性，来宣传有利于活跃大学校园气氛,同时也能传播相关建行信息. ● 宣传对象唯一，易于学生接受，增强学生心里安全度 ● 通过广播宣传手机银行，使学生在无形之中加深印象 （2）时间: 每周一至周五下午的校园广播中广告时段,占用时间为3分钟左右. （3）广播时段名称: 建行一路通,手机动起来. （4）广播词: a、你听说过手机银行吗?你想让自己的银行业务变得更加方便和快捷吗?作为大学生的你想尝试这一现代化的活动吗?新人新时尚,赶快让你的拇指动起来,加入到校园达人——手机银行使用享受中. (轻音乐响起15秒) b、“建行手机银行”是中国建设银行接受中国移动通信运营商共同推出的,依托高校的安全网络,给予e路通电子银行平台的全新的创新银行服务.客户只需要将自己的建设银行账号与手机号绑定设置,就可以通过上机上网发送交易指令,在手机界面上直接完成各种建行业务.(音乐响起10秒) c、大学新时尚,跑在银行的前面.详情请咨询95533,或到建行直接办理业务,方便快捷,尽情享受. 在每日下午的广播中,按照一定的介绍顺序进行广播,分为初步介绍,详细分析,宣传鼓动三块。(广告宣传必要时可以安排在广播开始的时候,这样来增强其吸引力.) （5）预算:300元左右.(包括广告宣传费用和相关材料的提供) 方案二： 户外平面广告---媒介 目标： ● 充分利用户外平面资源进行宣传渗透 ● 学生候车处，目标对象为学生群体，宣传到位 ● 借用公交车站昼夜服务的特点，加强视觉效果 （1）在学生较多候车的公交车站地方使用背景灯广告,使人们在候车的间隙去关注周围的广告,而且公交车站24小时的服务在夜晚也使用,加强视觉效果. 地点:以扬州大学为例----大学城附近的公交车站，文汇东路，文昌中路等等 （灯箱广告） （2）学校食堂附近，横幅和海报宣传 ① 目标 ：学校食堂横幅宣传贴近学生生活，形式简单，大学生易于接受 ② 地点：各个校区食堂附近，学生每天经过的地方，悬挂横幅标语 长宽为8*0.7m，背景色为红色，标语为----建行手机银行，一切尽在掌控！ ③ 时间：一个月的宣传时间 具体横幅和宣传海报： （3）大学生饭卡背景图片创意 目标： ● 这一形式较为新颖，激发宣传的潜在能力 ● 卡片宣传，增加目标消费群体的关注意识 ● 利用饭卡的长期使用性，使宣传效果持久 具体方案：饭卡背面印刷建行手机银行图片，将业务和学生饮食结合起来，加强人文关怀。 （饭卡背景图片） 方案三： 网络界面的宣传—媒介 目标：●充分利用网络资源，校内网为大学生自己的网络，抓住“同学经济”开拓周围市场 ●动态性的广告形式，内容简单，对学生的吸引力较强 目前大学生上网率比较高,接触的媒介大多为网络.因此可以针对大学生经常浏览的网页进行宣传. （1）例如,在大学生的校内网上面,登陆前采用浮动式广告,窗口为5cm*5cm,浮动形式点击。 页面广告词: “建行手机银行,大学生掌上的银行”,一旦点击,则会弹出相应的手机银行的业务介绍. 目的：这样的浮动式广告通过视觉的冲击力来影响学生的印象.广告形式多变，内容简单。 （网页浮动式广告） （2）以下几种网络宣传方式，简单概述---- 横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，最常用的广告尺寸是486×60（或80）像素，以Gif，Jpg等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。按钮式广告（Buttons）——最常用的按钮广告尺寸有四种，它们分别是：125×125（方形按钮），120×90，120×60，88×31，单位：像素（pixels）。定位在网页中，由于尺寸偏小，表现手法较简单。邮件列表广告——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。广告形式多样化，例如Banner，Buttons,文字。另外，如果使用Banner广告发送，大小最好不要超过5k。墙纸式广告（Wallpaper）——把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排放在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。赞助式广告（Sponsorships）——分为三种赞助形式：1、内容赞助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式很多样，