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如何让别人需要你-20160413
如何让别人需要你 杨海营 2016.4.13 自我介绍 价值定位 自我剖析 备战养兵 开战战略 稳守江山 自我介绍 担任职务 班长，班主任助理 食用菌小组组长 学生会监督管理委员会主席 项目经历 承担大学生SRT 建立学生会监管部门 大学生创业项目，创建食用菌公司 社会实践经历 暑期调研 科技下乡 学术会议 价值定位 人才：只有你能做，你就是人才。 服务：知道别人要什么，我就给什么。 销售：我的东西，会找到你需要的地方。 自我剖析 菜鸟 备战养兵 牢记公司理念 学习产品信息 清楚市场走向 了解竞争对手 掌握客户信息 开战战略（维修合同） 掌握仪器使用情况（项目流程，涉及仪器，主要功能，使用频率） 共同关注的问题（易损配件等） 讲清利弊（单次付费：成本高，周期长；保修合同：安心，快捷，划算） 开战战略（仪器认证） 底气足（安捷伦质量保证，品牌认可） 看对路（找准客户群体，检测机构，药厂） 摸清底（所用设备，关心问题） 找对人（拍板找领导，探风找干事） 开战战略（其他服务） 了解需求 平时宣传 找准内应 稳守江山 打江山不易，守江山更难。 无形口碑：老客户一次认同低过百次宣传。 长足发展：项目扩大，后续耗材，服务选择。 保持形象：质量保证，服务周到，高效快捷。 功在平时：一直在身边，一直在努力。 谢谢！ * * * * *
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