现代推销理论营销13章渠道.pptVIP

三 物流的主要决策 物流决策主要涉及：订单处理、仓储决策、存货量决策、运输决策四各方面，在设计物流系统时，一般有以下几种战略可供选择： ①单一工厂，单一市场策略：这是将制造厂设在市场附近还是设在资源附近的问题，此时应认真估计目前各战略的成本，更应考虑未来各战略的成本； ②单一工厂，多个市场策略：当一个工厂在几个市场内进行销售时，企业有好几种物流战略可选择：⑴直接运送产品至顾客的战略；是否采用此战略，必须考虑：产品的特性（保质性、季节性、单价），所需运送的程度与成本，顾客订货多少与重量，地理位置与方向； ⑵大批整车运送到靠近市场仓库的战略；⑶将零部件运送到靠近市场的装配厂战略；⑷建立地区性制造厂的战略。 ③多个工厂，多个市场策略：企业可以通过由多个工厂，多个仓库所组成的物流系统来节约生产成本。 1订单决策 2仓储决策 物流的中心点是仓库。仓库的种类、规模、选址对企业物流是否顺畅合理起着至关重要的作用。正确地进行仓库网点决策是物流合理化的起点。 1 仓库设置的一般原则：规模的经济性、据点数量的经济性与服务能力（考虑三个因素：单个据点规模、物流成本、服务水平）、先进技术的应用、在设计中贯彻标准化、据点的弹性化。 2 仓库投资的可行性研究。 ⑴ 一般内容：总论、流通量预测和拟建规模、货源、货物种类、物流系统情况、建设方案、建设条件、设计方案、环境情况、企业组织和领导及人才、施工进度建议、投资估算和资金筹措方式、社会评价和经济效果评价。 ⑵ 仓库建设的经济评价。其指标体系为：投资额、投资回收期、投资收益率（利润率）、流通费用节约额、总投资收益率 3 仓库种类的选择。下面列出西方国家仓库分类标准： ⑴ 按名称分：营业仓库、公共仓库、私营保税货物仓库、农业仓库、保管库、其他仓库。 ⑵ 按保管标准分：普通仓库、原料仓库、成品仓库、特殊仓库、冷藏仓库、恒温仓库、低温仓库、危险品仓库、水上仓库； ⑶ 按地区标准分：海岸仓库、码头仓库、船舶靠岸仓库、沿线仓库、车站仓库、中转仓库、内陆仓库、工厂仓库、城市仓库、农村仓库； ⑷ 按结构标准分：多层建筑仓库、单层仓库、手工仓库、自动化仓库； ⑸ 按职能标准分：保管仓库、流动仓库； ⑹ 按营业内容分：储备型仓库、集配型仓库、中转分货型仓库、转运型仓库、加工型仓库； ⑺ 按经营制度分：营业仓库、自家仓库。 4 仓库规模的确定 首先要收集有关数据，然后再确定仓库的面积。 ⑴ 测定商品储存量； ⑵ 进一步确定仓库的储存面积； ⑶ 具体确定仓库面积的程序和方法； ① 确定仓库总储存量； ② 计算平均商品储存量； ③ 计算储存空间需要量； ④ 计算仓库的储存面积； ⑤ 计算仓库的实际面积； ⑥ 确定仓库的面积。 5 仓库位置的确定 ⑴ 应综合考虑的因素：客户条件、自然地理条件、运输条件、用地条件、法规制度条件。 ⑵ 仓库布局的模式： 用户 仓库 户点 辐射型： 吸收型： 聚集型： 扇型： ⑶ 仓库选址的数学方法：坐标分析法、中心实验法、比较法、求解运输模型法、逐次逼近法。 四 存货控制决策 1 我国常用的计算周转库存量的方法 ⑴ 定额储备量的数学模型（普遍采用）： 令Q-库存量；C-平均日消耗量；T-合理储备天数 Q = CT，其中Q包括两部分：一是周转库存（经常储备），是保证生产所必须的库存，其决定因素是正常周转储备天数。它包括：供应间隔天数+验收入库天数+使用前准备天数。 另一个是保险库存（保险储备）：其重要因素是保险储备天数，它要根据历史上发生的到货误期来确定。 ⑵ 周转期的计算方法： ①最高最低限额调整法：用同一种类型的企业确定一个储备的最高周转天数和最低周转天数。 ②用供应间隔天数计算库存周转期 ③根据周转投料间隔天数计算库存周转期； ④规定周转期。 2 科学地确定订货点； 订购点决定于订购前置时间、使用率、服务水平以及其它因素。使用率越高，订购前置时间越长以及在使用率及订购前置时间有变动性的条件下，服务水平越高，则所需订购点也越高。换言之，订购点是由平衡缺货的风险和存货过多的成本决定的。 3 科学地确定定货量 ⑴ 在决定订购量时，要考虑的成本：经销商的订购成本、制造商的订购成本、四种存货占用成本（存货空间费用、资金成本、税金和保险费、折旧与报废损失）。 ⑵ 最佳订购量：Q’=√2DS/IC， Q’：经济订购量； D:每年需要量；C:单位成本； I:每年的占用成本占单位 成本的百分比； S：每次订购处理成本。 单位成本 单位总成本 单位占用成本 单位订购成本 订