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泰国第三方支付公司PAYSBUY金融营销研究 　　[提要] 泰国PAYSBUY公司积极拓展业务，致力于为泰国消费者带来更完善的网络支付体验。本文旨在对泰国第三方支付公司PAYSBUY的金融营销策略进行分析，探究泰国第三方支付市场发展状况。 　　关键词：泰国；第三方支付；金融营销 　　中图分类号：F83 文献标识码：A 　　收录日期：2015年10月13日 　　一、泰国第三方支付公司PAYSBUY发展现状 　　PAYSBUY是泰国一家领先的在线支付服务提供商，它为泰国民众提供多样的支付方式，其中包括信用卡支付、银行转账汇款、网点支付以及电子钱包预充值业务。它建立于2004年，属于泰国著名的电信巨头Total Access Communication Public Company Limited（DTAC）。PAYSBUY注册资本为2亿泰铢，拥有经营电子货币业务的牌照，提供电子支付服务和付款代理服务。该公司接受泰国中央银行的管控。PAYSBUY是泰国第一家电子钱包提供商，现今提供广泛的在线支付业务解决方案，泰国在线支付行业虽然发展的时间不短，却在2013年呈现爆发增长的趋势，PAYSBUY也由此进入一个高速发展阶段。 　　泰国人大多喜好上网，但是泰国人还没有完全进入网络购物时代，电子商务渗透率仅为0.5%。并且泰国网民数量不到总人口的50%。在过去十年中，泰国人都处于培养网络购物习惯的阶段。由于泰国的传统银行在主要商场都设有分支机构，且泰国商场购物环境好，一个较大的购物商场基本可以满足人们的总体需求，相配套的ATM机等金融便利措施服务随处可见，因此网络购物支付发展缓慢。网络支付一般与网络购物习惯的培养发展有很大的关系，PAYSBUY的金融营销现今主要注重于扩大市场占有率，创造条件吸引商家与消费者双方的参与，让更多泰国人接受新的网络支付方式。 　　泰国的过去十年，是电子商务发展的十年，第三方支付业务也得到了相应的发展，并呈现出市场竞争激烈的势态。现在泰国主要的第三方支付公司有国际支付服务提供商Paypal，本土的2C2P，AIS mPay，True Money，MOL等。Paypal在泰国乃至整个东南亚地区市场占有率都十分高，泰国本土支付公司的业务量则大多平分秋色。这样会导致消费者对于相似的新产品使用积极度不高，因此对于泰国本土的第三方支付公司来说，在参与国际竞争的同时，积极思考怎样才能够做出让自己国民认可并愿意使用的本土化产品才是出路。 　　泰国第三方支付平台现今主要业务为各类充值业务和票类购买业务，例如为网络游戏充值、话费充值、生活充值、预付费卡充值以及机票购买业务。泰国网民电子商务购买类目排名位于前三的分别为机票、衣服、CD、DVD、VCD等，但是这些类目对于在泰国覆盖率极高的一些便利店来说也极容易得到服务满足，各项充值业务、机票款项的支付、日常用品的购买在便利店就可以一次性解决，因此泰国人的支付习惯较难在短时间内改变，服务的推广，新型支付习惯的培养对于泰国第三方支付平台是个耗时长、即期收益低的过程。 　　二、泰国第三方支付公司PAYSBUY金融营销市场 　　1、泰国市场需要第三方在线支付产品。PAYSBUY这类第三方在线支付公司是电子商务兴起的产物，在线支付的快捷、简便使得人们对于时间的支配掌握主动权，很大程度上简化了购买与支付行为。泰国金融业需要与国际接轨，获得长足发展。多种支付方式并存可以优化整个行业结构，促进行业升级，改变泰国国民的支付习惯，使得市场的参与者都能够获得益处。 　　2、泰国消费者喜爱的支付渠道。泰国消费者现今大多偏好于传统的现金交易方式，在曼谷以外的大多数城市中，支付渠道较为单一，消费习惯亟待转变，一旦消费者适应在线支付的方式，生活的便利程度将会大大提高。 　　3、来自泰国创意与文化产业的支持。泰国创意产业发展十分好，其名声已经被国际广为知晓，加之其佛教国度的宗教特色，与热带国家独有的自然人文风情，能够吸引许多人的关注。这样的创意产业对于金融营销扩展的支持巨大，能够以新颖的方式吸引消费者选择。 　　4、来自与国际电商合作的优势。国际电商自身优势巨大，而做到本土化是国际电商在目标国必须认真对待的问题，选择与本土第三方支付公司合作营销是深入了解市场、扩展市场的必要手段。而对于本土第三方支付公司来说，鉴于泰国国民较为喜欢外来事物的心理特点，较早引入国际资源是扩张市场占有率，实现可持续发展的一个重要途径。 　　三、泰国第三方支付公司PAYSBUY金融营销现状 　　1、应运而生，填补泰国市场空白。近年来，泰国智能手机普及十分迅速，互联网基础设施迅速完善，使得泰国电商市场发展具有巨大的潜力。PAYSBUY与其他一些泰国本土第三方支付公司均发展历史不长，在整个东南亚地区的电子商务