门店促销策划与管理20150807.ppt

* * 五、促销商品的陈列 促销商品陈列原则 ——醒目、大量、关联 1、明确的标示： 指示牌、POP 2、鲜艳的色彩 ——红黄蓝 3、陈列道具新颖 别致 4、陈列位置突出 ——端架、堆头 1、足够的货量 2、让顾客产生丰 满（震撼）的感觉 3、随时补货 4、不缺货 1、以促销商品拉动 高毛利商品的销售 2、以促销商品拉动 部门商品的销售 3、以促销商品拉动 全店商品的销售 醒目 大量 关联 * * 五、促销商品的陈列 促销商品陈列方式： 集中式陈列 ——促销区、3元区、促销墙、主题区 量贩陈列 ——满货架陈列、整箱陈列、整车陈列 以促销商品来带动死角 ——超市寻宝 亮点陈列——拱门、特殊陈列 关联性陈列 ——主题区 找相片 * * * * * * * * * * * * 六、促销活动的宣传 宣传媒体选择 POP广告 DM制作与发放 卖场氛围的塑造 * * 宣传媒体的选择 媒体 使用 频率 使用时机 效果 费用 电视 少 开业/店庆/春节/国庆 短期效果好 高 报纸 少 开业/店庆/春节/国庆 短期效果好 高 电台 少 开业/店庆/春节/国庆 短期效果好 较高 户外广告 少 开业/店庆/春节/国庆 效果较好 高 DM 多 每期促销（每月/季） 效果明显 一般 大海报 多 每期促销 效果明显 低 卡通人物 少 开业/店庆/春节/国庆 效果明显 低 店内宣传 多 每期促销 效果明显 低 * * POP的制作 POP = Point of promotion 促销点 引导、提示顾客购物 加强促销效果 促成顾客购买 营造卖场氛围 价格牌 商品说明标签 店内旗帜 店内海报 特殊说明 广告特点 分类 * * POP的制作 POP = Point of promotion 促销点 烘托店内热烈气氛 颜色醒目/鲜艳 制作材料便宜 （KT板） 商品是主角 简洁、易读、易懂 突出价格（红色） 不宜太乱 文字不宜太多 巧用插图 制作要点 文案要点 * * * * 家乐福的新促销标识体系 * * 家乐福的新促销标识体系 自有品牌 地方特色产品 新上市产品 * * 1、DM海报的设计： A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用 B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式 B、品项总数——宜精（惊）不宜多 （120—220个SKU） C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品 （偶尔“出血”） D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会 E、重点商品应该加大突出 F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识） DM海报的制作与发放 * * 七、 促销活动的有效实施（一）——团队合作与明确分工 企划部——拟定促销计划、促销宣传、卖场布置、促 销活动的评估 采购部——促销商品组织、特价谈判、供应商赞助与 支持 门店——促销商品特殊陈列、量贩销售、现场促销 防损部——促销活动的安全及防盗 电脑部——促销商品的变价 人力资源部——促销员的考核和派驻 客服部——促销商品扫描、卖场广播、 赠品的派发 工程部——确保促销期间所有设备正常运转 其它部门——全力支持 * * 七、 促销活动的有效实施（二）——门店充分的准备 收货部——确保所有DM商品在促销档期前2天全部收货完毕，每天提交《DM商品每日到货汇总表》 门店促销部——促销区域规划与布置 门店美工——促销区域美陈 / 各类POP书写 信息部——确保所有促销商品的及时变价 客服部——促销第一天营业前半小时 促销商品扫描 工程部——所有门店设备的检修 * * 七、 促销活动的有效实施（三）——现场实施与控制 大型活动的现场掌控—— 安全第一，避免疯狂抢购引起的场面失控 确保促销商品有足够的数量—— a、必要时在海报上注明限量发售 b、主管在第一天视销售情况下订单 收银员提前熟悉促销商品及价格，快速收银 赠品应有足够数量 促销商品价格应与海报统一 * * 八 成功的促销活动 ——促销活动评估（1） a整体销售额 b促销商品销售量 c促销商品所在 大组销售额 d.关联商品的销售 e.客单价 f.来客数 h.其它 a整体销售额 b促销商品销售量 c促销商品所在 大组销售额 d.关联商品的销售 e.客单价 f.来客