首次投资经营服装店铺应注意事项.docVIP

首次投资经营服装店铺应注意事项 一、投资思考 二、投资规划 三、投资费用与注意事项 四、投资收益评估 一、投资思考（借用张朝阳的三句话） 能做大爷也能做孙子、 作为一个投资创业人，必须有足够的信心与耐心、创新与进取精神之外，最重要的特质就是韧性，每天我们都会面对拒绝，面对困难与挫折，创业者最重要的素质与能力就是沟通，你需要通过沟通得到家人朋友的支持、你需要通过沟通了解到一些市场信息、你需要通过沟通协商合作事宜。。。。。。。与人打交道无处不在，与形形色色的人打交道是创业路上不可避免的，不要告诉我你最讨厌和商场人交流，也不要告诉我你不喜欢某些人，善于沟通是成功的基础，如果不具备的话，为了创业我们需要去培养与调整自己的能屈能伸的个性，来适应创业的需要。 能打阵地战也能打游击战 任何一个成功的企业与经营者，都是经过不断的积累沉甸，创业者需要耐得住寂寞与能承担一定的风险能力，，，适合自己的投资与资源，规模等才是最好的。不要改变方向，适时调整经营策略，没必要只关注几个大品牌或者几个大商场去较什么劲。 有条件要上，没条件也要创造条件上 没有好的品牌会等着你去加盟，也没有好的店铺等着你来开业；更不会有无限的资源让你分配，让有限的资源发挥最大的效益，是每一个创业者去探索的根本；在评估好可能的风险同时，认清自我。 创业是一种态度，不会有太多的选择，也不需要退路，想尽一切可以想的办法，用尽一切可以使用的资源。 如果因为工作不顺利，人事复杂化想创业的人，不适合创业；一份职业远远会比一份事业简单的多。 如果因为不能忍受工作受制度约束想创业的人，不适合创业，不适应规则与遵守规则的人，是无法创造规则的。 如果因为工作收入太低，想创业的人，不适合创业，财富不会因为你创业决定就获得的，经营过程的把握与付出与收益都不一定成正比。 二、投资规划 1、投资取向 就算你不是隔行如隔山，要学习的东西一定会是很多，不要只看到表面繁荣而盲目投入，如果你不知道怎么能做好没关系，必竟还是一个学习的过程，但你不能不知道该怎么去做？在投资之前一定要了解到行业基本规则，以及基本操作。 2、市场调研：在投资之前做足功课 市场概况：当地市场商业环境、楼层布局状况、软硬件配套设施、合作方式、店铺面积、租金费用与支付、人流状况、。。。。。。。。。 品牌概况：当地市场品牌分布、销售状况、店铺数量、风格定位、价格定位。。。。。。 消费能力：不同品牌会有不同的消费群体，分析品牌与消费能力做比较，来确定市场基本饱和度，不同阶层消费者收入状况，消费喜好习性，。。。。。。。。 3、经营模式确定 品牌专卖（柜）：专卖店指临街铺面或商业街业主独立经营之店铺，柜指敞开统一经营管理之商场专柜；由拥有商标使用权公司，统一授权以专店专卖独家加盟方式开设店铺，按照公司对操作市场要求，形象、服务、商品、销售等统一经营的店铺。 品牌代理：指负责某些特定区域市场的独家客户，需要根据市场发展开发下线店铺，负责下线店铺的销售指导、物流供应、市场维护等职能。代理商在发展下线时，大部分都需要开设自主经营的直营店。 批发商： 精品店：自己根据市场定位，组织货源，自主定价，自主经营 目前国内对上述市场经营模式，一直含糊不清，从基本经营模式会有不同的称谓，省级代理商，总代理商，批发代理，连锁店。。。。。等等，先确定自己的投资方向，在选择品牌的时候，关注这个称呼与合同书细节就行了。 一个普通消费者和一个服装经营者最大的区别就在于： 消费者可以说：“哇，这种衣服我喜欢，这件衣服很好看，这样的颜色我不喜欢。。。。。。。。。” 服装经营者：不同的风格与价位都会有不同的市场，百货中百客，只是消费能力大小与经营方法问题。 确定经营模式后再返还上一节，重新做市场细分详细调研分析。。。。。。。 4、资源分配 给自己做一个盘点表，从经营能力、投资规模、经济实力、管理能力等资源分配表 5、经营定位 根据对市场的调研分析，以及对品牌市场的了解，根据资源分配表等，从市场细分角度来明确投资的经营模式、经营店铺选址、产品风格、产品价格。。。。。。。等 。 三、投资费用与注意事项 作为一种投资没有最根本的了解费用以及资金流向那你的投资很可能将浪费，同时也磨灭你创业的激情。 店铺租金：包括店铺租金的支付方式，比如押二付一，还是年付、季付、月付等；是否有转让费用，一次性转让费用将分摊在合同期内，每月均摊费用；合同到期如还可以将店铺转让并收取转让费用，那另收取的这部分费用可以视作营业收入来计算。视投资规模来确定占有资金比例。 装修费用：包括装修费用与货架道具费用，