201251建材家居促销参考方案.doc

2012.5.1建材家居促销参考方案一、促销案例 1 “石”不可挡 优惠全北京---斯米克迎五一火热促销 1 五一建材家居行业促销方案 9 五一促销方案 购凯莱地板 11 非常2009燃动整个夏季 19 2011年欧北家居博览中心5.1活动方案 24 七月“夜宴”促销活动执行方案 28 嘉豪家具五一促销方案 心动不如行动 30 康建陶瓷2011年五一促销方案（一） 31 二、现代商业常用的促销方式 47 1、返券： 47 2、折扣： 48 3、特价： 48 4、限定条件优惠： 48 5、限总量优惠： 48 6、限客单量优惠： 48 7、购买超过一定量优惠： 48 8、商品碰头分组促销： 48 9、捆绑销售： 48 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 49 11、买赠促销： 49 12、有奖销售： 49 13、商家联盟促销： 49 14、购物送服务： 49 三、家居建材商如何“网络”你的客户 49 爱你的理由——卖点 50 谁是你的网络客户 51 如何开展网络营销 53 微博营销你用了么 56 四、重点促销活动案例的分析 58 1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1） 58 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） 59 3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3） 59 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 59 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） 59 6、北京居然之家的促销活动（附件6） 60 7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 60 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） 61 四、关于家居建材城促销活动的基本思路 61 (一)???? 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅 61 (二)???? 公司与商户同步组织各种活动 62 (三)???? 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 62 五、关于家居建材城开业促销活动中的团购策略 64 六、特别说明 65 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 65 附件２：五金涂料城开业促销内容 67 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案 72 附件４：长沙旺德府商品特价大促销 74 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动 75 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动 75 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动 76 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动 78 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息 78 附件７：爱家家居金四季店促销活动 79 附件８：北京蓝景丽家促销活动 80 附件９：广州家居建材市场12月促销信息 81 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 82 在动荡的经济环境与楼市调控政策的大环境下如何突破发展瓶颈，建材家居企业如何把握行业正确发展趋势，在竞争白热化的大环境中逆势成长？建材家居产业多元化与专业化双重趋势之下，区域市场运作如何实现跨越与转型？渠道下沉以及扁平化的加速，经销商作为品牌“推盘手”重要角色与企业如何均衡利益、继续携手共进？ 终端制胜，利益为本！ 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。 一、促销案例 “石”不可挡 优惠全北京---斯米克迎五一火热促销 活动背景 五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度与06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。 我公司通过去年十一的强势促销，在北京的零售市场已形成了一定的影响力，且 品牌口碑传播已经展开，回头客较多。 为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升，以及加强对终端的的拉动 力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、 超市渠道。力在推广品牌，营造良好的销售势头，拉动终端销售。 活动目的 抢占北京市场份额，进一步提升品牌知名度； 提高北京分公司销售量； 提高分公司在各建材市场中的地位； 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性； 时间周期 打折活动时间：2007年5月1日-7日 特价产品时间：2007年5月1日-20日 四、活动渠道 经销专卖、超市、家装 活动内容 活动主题 “石”不可挡 优惠全北京---斯米克迎五一火热促销