4、网络直销.ppt

一次时就注册完善花费要更多的精力和费用，所以，在注册企业网站之前，一定要做好网站的各项准备工作。 （3）进行注册。可用手工注册和自动注册两种方式。 （4）重新注册。每次重新注册都应有原因，或排名降低，或网页更新。每隔时间可一周一次，或一月一次，但不能向目录引擎（如雅虎）重新注册。 加入发哦搜索引擎以后，网站是否被录以及排名的位置是否考前，都与网站的质量密切相关。。一个更容易被搜索引擎接受的网站，应该方便搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索结果让用户觉得很有吸引力，这样才能达到使用搜索引擎的目的。具体做法如下： （1）为每个网页设置一个相关的标题。这个标题应尽量体现出网页中的核心词汇，这个核心词汇应该是有较高通用性但又不是过于 泛化的词汇，比如产品介绍、企业新闻等字眼，因为不会有人这样没有目的的用搜索引擎进行搜索。 （2）尽量使用动静结合的网页。所谓静态网页，即纯粹的HTML网页，这类网页是没有数据库支持的网页。动态网页简单地讲就是连接了数据库，内容可以自动更新的网页。搜索引擎出于保证搜索结果的需要，要求登录的网站所提交的网页有一定内容，并能保证稳定性，所以网页中也应以文字信息为主。 （3）重视外部网站链接的数量和质量。网站被外部高质量的网站链接非常重要，再搜索引擎上尤其如此。这是搜索引擎优化中唯一一项不能取决于网站自身的因素。再搜索引擎营销中，常用的链接广度来度量网站被其他网站链接的数量。在其他方面差不多的情况下，链接广度搞得网站必然靠前 信息发布顾名思义就是在网上发布产品或供求信息。信息的发布主要内容包括信息标题、图片、产品描述等。好的信息发布时任何企业都首先要掌握的第一步，因为这将直接影响到网络营销的效果。 信息标题是否引人注目，会直接影响到买家是否会仔细看企业的信息。如果只是“销售电器”、“销售小家电”这类平淡无奇的标题，相信买家“仅仅路过”的机会比较高。要写出引人注目的标题，企业需要多做换位思考，如果我们是买家，我们喜欢看到什么样的标题，是哗众取宠、不切实际的，还是说明真实情况，使我们一眼就能了解信息大概，同事还能换气购买欲望的呢？答案显而易见的。那么，怎样才算是好的标题呢？（）4-2 一位网络营销专家曾经说过，在网上面产品，其实就是卖感觉。最能体现产品感觉的，首当其冲就是产品图片。清晰并能很好表达产品并能吸引买家眼球的图片自然就成为买家的首选。图4-2是飞利浦中国官方网站的首页，他的图品就处理的非常完美。从这个意义上讲，电子商务首先是眼球经济，只有吸引了奶家的眼球，才会有进一步与买家沟通甚至成交的可能。因此，产品图片的重要性 就不言而喻。荣获阿里巴巴2005年度十大网商之一的陈记强曾说过：“网上交易说白了就是买图片、卖描述。”在网络营销中，一张好的图片胜千言。 买家通过图片对产品有所选择，接下来他关心的就是产品的细节了。如果没有产品描述，面价无法对产品进行进一步的了解，很可能将产品信息过滤掉；如果有产品描述，但是描述不到位，也会造成买家的离去或者要花更多的时间来交流沟通，大大影响双方的工作效率。所以，专业到位的产品描述也是一条好的产品信息所必不可少的。（比较4-6、4-7两家产品描述） （1）尽量详细。好的产品描述包括面价所需要了解的全部基本信息，无需买家再次询问。 （2）在产品描述中，注意区分产品特性和产品价值的概念。产品特性及时描述产品是什么，一般包括产品名称、型号、产品的技术参数等；产品价值就是描述产品能为客户解决什么问题，即产品的功能及达到的质量标准等。 （3）图书产品的独特卖点。比如目标客户群、独特功能、于同行相比的优势。 信息发布是不断完善的过程，在信息标题、图片、产品描述都能基本做到位的情况下，还有一些方面需要特别注意： （1）信息尽可能在不同类目下发布。要想提高自身曝光率，让更多的目标客户看到，企业可以将一条信息在不同类目下发布。比如，发布王经理的产品，可以选择性小家电类目。也可以选择家居用品类目。还可以选择代理库存等，只要这些类目与产品相关就行。 （2）保持一定的信息发布频率和更新频率。网上发布信息，比起在报纸上做广告会很有很快过时或者被同行信息覆盖的问题，为了提高已发布信息的成功率，信息发布后，企业应对信息进行跟进管理，如在阿里巴巴上，可以每隔2-3天发布一次信息，每隔一周进行信息更新。 （3）在阿里巴巴平台上订阅商情特快。商情特快是阿里巴巴国际网站根据客户订阅时选择的关键词和类目。定期将匹配的网站商业信息以邮件的形式发给会员的一种服务。通过商情特快，会员可以选择关注多大10个产品类目。主动了解更多买家感兴趣的产品方向，从而更有针对性地发布自己公司的产品和供求信息。 众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始的，通过输入关键词来寻找想要的信息。因此，选择恰当的关键词对于网络营销显得越来越重要。