bzv_0817_2009年安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告.ppt

1 5 10 15 7月 7月 产品和投资手册设计完成 开发商品牌手册设计完成 巢湖城市高峰论坛 营销关键节点 户外活动 释放既得利益阶段 2009年7月中旬——2009年8月 事件营销，“努力让客户卖单！” 释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略 通过招商说明会和商业管理公司的签约仪式，增强客户的投资信心。 在释放项目既得利益的情况下，4#楼三、四层的销售如何得到实现； 为1#楼的开盘积累人气和留住流失客户量。 招商说明会 商业管理公司签约仪式 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 事件拉动——招商说明会 通过招商说明会与项目招商意向客户签定意向协议。 为4#楼3、4F发售做准备。 招商活动 邀请函 配合招商说明会使用，起到客户邀约之作用。 配合物料 商业运营顾问公司签约仪式 给予客户购买信心，体现出信泰公司对人民路商业街项目积极运营，负责的态度和形象。 营销活动 启售活动 发布项目开售消息，开闸放水，消化前期之蓄客， 营销活动 15 20 25 30 7月 8月 邀请函寄送 招商说明会 招商说明会邀请函制作完成 商业运营顾问公司签约仪式 启售活动 营销关键节点 开盘前预热与热销阶段 2009年8月——2009年10月底 全城造势，“让客户兴奋起来！” 开盘前预热与热销阶段所要解决的问题与应对策略 通过明星演唱会吸引全城关注，为项目开盘聚集足够人气； 旺场活动保持销售热度。 解决开盘前的人气造势问题； 保持开盘热销状态，为后续3#楼开盘打开销售局面。 明星演唱会 时尚服装发布会 冬季暖场活动 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 系列讲座——商铺投资讲座、主力店对商业的影响讲座，树立市场信心 营销活动 人民路商业街产品说明会 目的：通过主力店提升商业价值的案例解析，使投资者正确认识项目的投资价值；通过对后期经营的的分析，体现信泰擅长商业运营的专业水准，提升投资信心。 时间：7月份 形式：与工商局、商会联合组织。 明星演唱会——以明星效应造成全城轰动，体现企业实力与项目商业价值，发布开盘信息 营销活动 邀请二流名星来巢湖进行唱片签名发售活动，活动需与主力店联合举办，实现品牌的强强联手，同时提升项目、主力店之品牌形象。 签售活动地点设置在项目样板展区的广场。 活动内容包括拍硬照代言，5分钟电视片，不超过5次的项目活动含献唱、签名等。 开盘活动——利用现场浓厚成交氛围，以成交促成更大的成交 营销活动 目的：利用现场氛围的营造及选铺形式的制定，提高解筹成功率；并通过热销场面带动更多的现场成交及口碑传播。 内容：选铺、餐点。 要点：蓄客量达到一定数量；经过客户筛选后，剩余客户诚意度高，经铺号引导后基本确保无意向扎堆情况 。 需说明，具体形式开盘前根据实际情况制定“开盘方案”。 时尚服装发布会——高档时装发布会，体现项目潮流、时尚的特质，聚拢人气 营销活动 举行高端品牌时装发布会，体现项目的档次感，同时体现项目是一个领先潮流，追随时尚的城市商业购物中心。 1 15 1 15 1 15 30 8月 11月 大型明星演唱会 专家讲座1 冬季时装发布会 1#楼开盘 营销关键节点 9月 10月 专家讲座2 3#楼开盘预热阶段 2009年11月——2009年12月底 一鼓作气，“让客户追随起来！” 3#楼开盘预热阶段所要解决的问题与应对策略 通过会员活动和圈层式营销，扩大客户范围，增加客户积累量； 旺场活动保持销售热度。 解决开盘前的客户积累量问题； 如何保持销售旺市。 圈层活动 CEO峰会 会员活动 客户会活动 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 营销中心设置展板，制造销售紧迫感 展板内容表现形式 展板陈列形式 通过营销中心展板的设置，区隔项目这前营销节奏，给予强烈的销售紧迫感。 同时增加项目营销中心展示环节，拓宽项目销售信息释放渠道。 展示物料 软文炒作，保持项目营销热度 持续炒作项目旺销 提示客户卖单理由 项目核心卖点组合，构建项目价值体系 趁热打铁，利用项目良好销售之事实与开盘所积聚的销售气场炒作项目旺销，以皮保持项目营销热度。 同时为项目加推价格调整打好上调基础。 新闻炒作 高尚圈层营销 营销活动 通过不断扩展圈层营销发展项目客户 整合企业内部之资源，从企业所熟识或已具