2014-中铁建-锦城湖年度营销执行方案讲解.pptx

中铁建·锦城湖项目营销执行方案 2013-12 谨呈：中铁房地产集团四川有限公司 方案体系 背景分析 竞争环境剖析 项目概述 项目定位 营销策略 2014年营销执行 01 背景分析 GDP7.6%，三驾马车疲软，“两会”、“金十条”等强调“调结构”为主要任务 经济增长由投资拉动向消费拉动转变，从长期来看，房地产业对经济增长的贡献将减弱； 经济面 财政面 公积金 最近出台的成都公积金管理办法规定：公积金贷款额度为缴存余额的20倍，首套房建筑面积在144平米以上再购房不能使用公积金贷款 贷款最长期限由30年恢复为20年 购买成都市第二套住房的公积金贷款对象，仅限于现有人均住房建筑面积低于成都市平均水平（36.58平方米）的缴存职工家庭 住建部透露，三中全会文件将涉及房地产长效机制，可能对于现有财税体制、土地政策、金融体制都会有所改革。若房地产税试点扩大或未来实施，豪宅销售影响首当其冲。 政策面 宏观经济： “坚持市场化”中央调控方向变化，但涉及房地产税扩围的长效调控机制出台可能性仍在。 土地市场持续火爆，优质土地资源供不应求。进入2013年拍卖市场竞争激烈程度持续上升，溢价率将居高不下。 2013年，成都主城区土地供应十分有限，进入7月后开始逐渐增加，优质土地资源供不应求。 2013年成都市主城区住宅用地市场整体平均成交溢价率同比有明显增长。优质住宅地块资源竞争尤其激烈，高溢价