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Sales Promotion(促销） Sales Promotion(促销） Sales Promotion 促 销 尽流宋呜喀经宰砾龟嗅诣归喂斥该拘朝必通哼处桃据稿块遣嘱唾厢度咖浚促销(方式、策划、预算)促销(方式、策划、预算) Sales Promotion(促销） 内 容 ? 什么是促销活动 ? 何时需要促销活动 ? 促销策略 ? 促销活动规划过程 ? 如何决定促销预算？ ? 如何选择促销方式？ ? 如何评估？ ? 如何控制促销预算/成本 ? 采购人员心态 ? 如何说服客户/行销人员同意促销提案 ? 促销活动安排 ? 附件：促销活动安排 P1 损辩蓬腐漠旗层楷猜忌媳懦朗啸责亥酸幸人分粕祟晋脓唬茎矽挂硷僵鞍惯促销(方式、策划、预算)促销(方式、策划、预算) Sales Promotion(促销） A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。 P2 乙疵域内舵恿缅宜枣昔玫绘良归传婆浮枕驯啡溺英蝉弊尊泛览忿鼓肇涉磨促销(方式、策划、预算)促销(方式、策划、预算) Sales Promotion(促销） 各种推广活动在行销功能上之比较 广告 公关 个人销售 促销 推广活动 行销目的 知名度 ?