业务团队架构及待遇标准.doc

业务团队架构及待遇标准 第一章 组织架构 图一 第二章 各职级人员收入及福利 各职级人员的收入包括薪资部分与业务提成部分以及方案奖励部分。薪资部分与各职级对应，业务提成部分与单月业务总量挂钩，方案奖励部分依据公司的业务激励方案给予达成奖励。 第一节 各职级的薪资标准 第一条 各职级薪资结构中基本工资、其他补助（话费补助、交通补助、午餐补助）均为固定收入。绩效工资依据各职级对应的任务量按每月实际达成率乘以绩效工资标准进行发放，全勤奖励依据出勤情况发放。 第二条 理财顾问 项目 基本工资 绩效工资 其他补助 全勤奖励 合计 金额 1500 200 400 100 2200 第三条 初级客户经理 项目 基本工资 绩效工资 其他补助 全勤奖励 合计 金额 2200 300 400 100 3000 第四条 中级客户经理 项目 基本工资 绩效工资 其他补助 全勤奖励 合计 金额 2500 500 500 100 3600 第五条 高级客户经理 项目 基本工资 绩效工资 其他补助 全勤奖励 合计 金额 2800 800 600 100 4300 第六条 业务主管 项目 基本工资 绩效工资 其他补助 全勤奖励 合计 金额 2800 1500 600 100 5000 第七条 各职级绩效工资依据每月新单业绩目标达成进行核发， 续单业务量不计算在月度新单业绩目标内；其中业务主管月任务为所辖业务组（含本人）业务量，部门依据单月业务要求于上月制订下达任务标准。 职级 理财顾问 初级客户经理 中级客户经理 高级客户经理 业务主管 月任务 20万 30万 50万 80万 单月制订 第七条 市场督导每月薪资7000元，市场经理每月薪资10000元。 第二节 业务提成标准 第一条 业务人员的提成标准不分职级一律依据客户理财产品的期限分为三个等级。 业务提成标准 期限 3个月 6个月 12个月 比例 0.5% 1% 2% 第三条 业务提成标准适用于新单业务与续单业务。业务人员离职后不再享有续单提成，其客户由其原业务主管分配并报请部门同意后可以给其他组员继续维护。 第四条 各项业务提成于次月10日按80%与薪资一起发放，剩余20%提成于业务合同结束次月10日发放。 第三节 团队管理津贴 第一条 团队管理人员包括市场经理、市场督导与业务主管，因其工作职责中需对所辖客户经理有帮扶培训义务，对业务单位负直接领导责任，公司给予相应管理津贴与当月薪资一并发放。 第二条 团队管理津贴标准 职务 业务主管 市场督导 市场经理 比例 0.03% 0.05% 0.08% 注：按当月所负责业务单位新单与续单业务的投资期限总量计算。 第四节 员工福利与保障 第一条 所有员工入职即签订劳动合同，并购买五险一金。 第二条 重大节日公司将发放一定额度过节费或礼品。 第三条 员工生日可享有公司提供的生日礼物或购物卡。 模型试算： 1、按8个业务人员（均为初级客户经理），2个业务主管，1个市场督导，1个市场经理计算，每月固定工资支出： (8*3000=24000)+(2*5000=10000)+7000+10000=51000元 2、按各职级均达成月度任务目标且投资期间为6个月计算，固定工资加提佣金支出： 业绩达成： 10*30万=300万 业务人员业绩提成： 300万*1%=30000元 业务主管管理津贴：300万*6*0.03%=5400元 市场督导管理津贴：300万*6*0.05%=9000元 市场经理管理津贴：300万*6*0.08%=14400元 每月固定工资支出：51000元 合计支出：109800元。 则300万新单月员工资金成本约18300元。（18300/3000000=0.61%） 3、依据行业客户收益水平（见附表），6个月客户收益1.25-1.52% ，加上以上计算的员工成本0.61%则月总资金成本在1.86%-2.13%。 此外，还有月度激励方案，每月约5000元。员工活动及过节生日费用暂不做具体统计。 因底薪为固定支出，如果客户投资期为3个月计算，则资金成本更高， 如果客户投资期为12个月计算，则资金成本降低。同时如月度达成较低，资金成本增长，如月度达成更高，则资金成本降低。 以上设计计算请邓总综合考虑。如接受认可，另附几点要求： 本人除底薪外，3万跳槽补偿分3个月随工资发放。 本人会接受采纳并按上级指示开展工作，但对业务团队的日常经营管理需决策权。 签订劳动合同起计薪，签订合同后本人从原单位离职需15天时间到岗，但这15天内本人会着手规划起草文字性工作，并物色人员引进。 理财