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运满满：用移动互联技术推动货运行业变革 　　运满满创立于2013年，主要聚焦于干线货运O2O业务，通过开发手机APP智能配货平台，依靠移动互联技术满足货主“发货”与司机“配货”的需求。公路货运目前仍是我国物流业最主要的运输方式，长期以来存在着“小、散、乱、差”等问题。以运满满为代表的创新企业的努力，使得我国货运行业正在经历深刻的变革，并最终走向高效与便捷。 　　货运版“滴滴”精准匹配车货 　　运满满的创立很大程度上受到了“滴滴”的启发。运满满的创始人张晖与滴滴打车的创始人程维都曾就职于阿里巴巴公司。张晖在与程维及滴滴的天使投资人王刚的一次聊天中意识到，移动互联网已经对生活各个领域产生改变。“滴滴”公司利用互联网技术深刻改变了出租车行业，也改变了人们的出行方式。同时，“滴滴”也受到了资本的热烈的追捧，公司成立仅仅3年时间，其估值已经达到百亿美元以上，这都深深刺激着同为创业者的张晖。还能不能找到类似的风口？他选准了物流货运行业，于是运满满孕育而生。 　　货运市场自古以来就是个江湖，这里面利益链错综复杂，从业人员也是三教九流，一句话――水很深。调研后，张晖发现：在互联网技术已经如此发达的今天，很多配货市场仍在采用最传统的“小黑板”模式，人工撮合依然是这个行业最普遍的交易方式，“小、散、乱、差”是货运行业的典型特点。货运信息不对称，货物与车辆得不到科学匹配。导致运力浪费，公路货运高达40%的货车空返率，这些都是造成物流成本偏高的原因。由于货运市场是一个非标准的市场，充斥着规格各异的货运车与货运方式，同时也造成了市场价格很不稳定。除此之外，货运市场一直存在诚信度缺失的问题，拉跑货、扣钱等现象频现。 　　张晖敏锐地意识到：有问题意味着有改进的空间，他将用先进的互联网技术改造这个古老的行业。运满满运用互联网、云计算等技术，打造为车找货（配货）、为货找车（托运）的精准车货匹配系统。运满满目前开发了两款手机APP产品，分为司机版和货主版。司机版为司机提供高效智能配货服务，帮助司机在全国范围内随时随地手机配货，降低空驶。货主版构建的精准车货匹配系统，为货主提供高效、精准、安全的发货服务，同时配备了动态、可视化的跟踪功能，以及行车评价服务，全面保证货物安全。 　　依托铁血激情的团队快速成长 　　尽管运满满的创业团队打造出功能完备的APP产品，但是如何推广是这类公司都要面对的一个问题。作为一个平台产品，前期最重要的工作往往就是推广产品和吸纳客户。阿里巴巴的淘宝平台，经过了很长时间的免费策略，打造了一个巨无霸级别的平台后，才慢慢开始建立各种盈利模式。而到了“滴滴”等软件打车类企业创业的时代，甚至出现“负利”竞争，进行了规模庞大的补贴大战。而近两年货运O2O市场也是群雄并起，相似的推广大战再次兴起，不同的是货运行业因客单价太高打不起补贴战，靠的是产品的说服力及推广的能力。到目前为止，运满满的推广是十分成功的。做到这一点，离不开运满满旗下铁血激情的创业团队。 　　据该公司内部人士介绍：“运满满是一家梦想驱动的公司。运满满主力多为90后，他们更希望有一种成就，有事业的参与感。真正的满满人都有一种梦想，认为在中国的社会背景之下，物流的集约化程度比较低，而我们有机会去改变它.这群志同道合的人走到一起铸就了一支铁军。” 　　运满满初期的创业口号是“诚信正直，团队协作，铁血执行、永争第一”，体现了公司重视人品第一和团队力量。公司的价值观随着企业自身的发展而演变，目前已升华为2.0版本的“北斗七星”，即“以客户为中心，以奋斗者为本，诚信担当，结果导向，团队合作，拥抱变化，铁血执行”。新价值观把客户放在第一，认为只有成就客户才能成就未来。有诚信担当是做人做事的基础，以结果为导向体现公司对员工的要求，而能拿到结果则需要铁血的执行力。 　　运满满公司文化中一直体现狼性文化、对目标的执着、全体作战、方向明确。作为一个互联网公司，一个创业型的公司，狼性文化是强有力执行力的基本保障。前线团队强大的执行力，保证了运满满在前期快速抢占市场。 　　最新统计数据显示，截至2016年3月底，运满满平台上已汇聚超过450万司机，100万货主，较2015年11月底的数据增长37%。中国目前约有500万重卡司机，运满满已囊括90%。 　　以“生态化”与“标准化”改造货运行业 　　实现“生态化”和“标准化”，不仅是运满满下一阶段拓展业务的重点，也是深刻改造货运行业的有效途径。 　　“生态化”是指围绕货运物流产业链上的需求，开发加油、汽配、租赁、车辆置换等汽车后市场和金融等的服务，打造全生命周期的物流服务，为用户提供更为周全的服务。这同样也是公司建立盈利模式的重要探索。 　　为了建立针对物流货运完善的“生态化”服务，运满满还积极与相关领域的企业进行合作，目前合作