大卫之选-打动千万男人事业心的女店长探索.docx

大卫之选-打动千万男人事业心的女店长自古豪杰有万千沧海横流谱诗篇古往今来多评论谁说女子不如男序：这是真实的故事，同时也是个广告。从一个品牌成长的过程讲述一位女性的从生活到商业的变迁，讲述一个品牌传播科班出身的创业团队，用一年的时间将一个国产咖啡品牌从0到2000万，成为中国互联网咖啡新锐品牌。大卫之选创始团队的创业故事，是三和男人和一个女人的故事，女店长的心路历程，见证了他们如何褪去品牌传播的浮夸外套，长出坚韧的创业老茧。2015年的双十一当天，在看天猫举办的全天猫全球专场双十一晚会的同时，有一帮人在不断地摁着网页的刷新键。一分钟，1万；十分钟，10万；17分钟，30万。。。。。。12小时，100万！最终，双十一当天以135万的总业绩完美的收官了这一场战役。这个数字在众多商家云集的双十一战场看来，确实是一个很微不足道的数字，对比淘宝成交总额920亿甚至都可以被忽略掉。但是对阿娇来说，这个数字背后的那群疯狂又可爱的人们，比那920亿更值得记忆，比135万更值得诉说。这个品牌就是大卫之选。阿娇就是大卫之选天猫店的店长。头也不回的去创业，却连脚印都没有留下来2012年，北方大雪纷飞。这一年唯品会赴美IPO大获成功，沃尔玛收购一号店，淘宝商城更名为天猫，也就是这一年明明和星星这对CP刚刚组建，伴随着他们成立的是大卫之选这个电商品牌。大卫之选一开始触网的切入点是高端食材概念，主打品质生活。那时候的心气很高，想让全世界的人都吃到中国最好的本地食材。去东北稻田找响水大米，去天山采伊犁黑蜂蜂蜜，去西湖采开春的第一芽龙井，去阳澄湖抢最好的蟹苗……刚开始觉得客单价高，还有企业客户，怎么着一个月也能卖个100万，全公司所有员工（其实就只有五个人）对未来充满了信心。梦想都是骗别人的，吃了多少苦只有自己知道。一个月过去了，公司账上流水不到8000。为了找最好的食材，走的路比心里的梦想还远，发的工资却连磨破的鞋都不够买。发工资当天晚上五个人去撸串儿，谁也不说话。但是大伙心里都知道，开弓没有回头箭，自己选择的路，头也不回的都得走完，要不还说什么创业，还不如去买彩票。鞋破了可以再买，梦想没了就真没了，那会儿是北京最美的秋天。如果梦想是个姑娘，那得有多美有时候真得知道没希望了才会更有干劲儿。第二天，明跟朋友聊天，说到中国企业家俱乐部要去比利时和法国访问了，想带点中国的传统文化礼品过去，正在寻找合作企业。明明二话没说，也没跟老板商量，就把这事接下来了，直接送了20盒大卫之选西湖龙井。谁知道，几天后，新闻出来是柳传志老爷子拿着大卫之选的龙井亲自交给了欧盟主席巴罗佐。这事一出，老板就说了一个字，炒！在这之前，都忘了自己是品牌传播出身了。这件事之后，品牌件件有了些知名度，单子就慢慢的多了起来，公司规模也开始扩张。但是对于创业公司而言，根本没有至位于级别的区别。每天下午五点，全公司员工包括老板和设计停下手中的活只干一件事，配货、包快递、发货。发快递的时间是最揪心的时候，盼着单子多一些，可这样就离回家的时间越来越远。知道自己想去哪，全世界都会为你让路随着单品销量在数据上的不断累积，咖啡，这一阶层烙印产品成为了大卫之选的爆款。2013年的双十一过后，大卫之选旗舰店在天猫上线。随着国内咖啡的市场急速增长，而国产咖啡拔尖儿品牌少之又少，70%咖啡的销量都被雀巢占领。当时就想，我们的机会，来了！好像忘了之前的疼痛，激情安曼，信心高涨，“两年之内，我们要做国产咖啡的头把交易！”引用老板的话来讲，大卫之选就像是削尖了脑袋的泥鳅，在天大的市场里，发现了针一样的突破口。创业就是要不断地调整方向，用宁可光脚也不穿鞋的倔强，一直走下去。创业就是一波激情生出下一波激情。最难的就是把一件事做到极致对于品牌传播出身的创业团队，营销对于他们来说是陌生的领域。那时候大卫之选天猫旗舰店有二位掌门人，被戏称为明星组合。二位掌门人，一位负责咖啡豆的采购，一位负责对咖啡品质的把关。大掌门星星，瘦高的身材，4A公司创意出身的他，对美有着独到的钻研，是大卫的食研师，研制出深受大众喜爱的“世界咖啡”七袋组合装。二掌门明明，一米二的大长腿，搭配略小的双眼，处女座的性格，天生的精益求精，对咖啡豆的采购、烘焙制订了严格的大卫标准。二位掌门人左右联手，誓要调制出最适合中国人喝的咖啡。为此二人走访咖啡产地，去别国取经。无数次标准与创新的交锋，严谨和创意的磨合，迸发出大卫之选咖啡的一套独有的“汉化”体系。从对咖啡豆烘焙深浅的精细量化掌控，到通过咖啡豆拼配的比例调整口感，再到咖啡豆研磨粗细对产生香气的对比，都已经成型。同时还研究了包装的对咖啡萃取的影响以及外袋包装的保鲜性，这一系列试验最终在挂耳包装上获得了大众极大的好评。咖啡界的男神-卫叔的横空出世当产品的研发阶段过后，用市场检验的时候到了。去年开始，大卫之选咖啡做出重大的战略