乔家经商之道专用课件.pptVIP

引言 清咸丰三年，1863年，一个叫章嗣衡的御史向咸丰皇帝上了一道奏折。在这道奏折中他写道：“臣伏思国家承平二百余年……四海之广，岂无数十巨富之家。臣耳目浅陋，然所目击者……如山西太谷县孙姓，富约两千余万，曹姓、贾姓富各四五百万，平遥县之侯姓，介休县之张姓，富各三四百万……介休县百万之家以十计，祁县百万之家以数十计。”? 引言－－晋商现象 明清山西商人称雄国内商界五个多世纪（14世纪中叶到20世纪初 ），清朝中叶，晋商发展到鼎盛时期。 当时，中国最富的省份－－山西，山西最富的地方－－平遥、太古、祁县 俗语形容晋商：“穿得烂，走得慢，怀里揣着几百万” 太谷曹家 －－“茶叶之道” 其极盛时有辽奉蒙俄等商号640余家，资产1200万两白银，雇员37000人，“凡是有麻雀飞过的地方都有曹家的商号”。 乔家 “先有复盛公，后有包头城” 复盛公商号从1801－1950年，持续经营150年 乔家鼎盛时期，控制整个包头商业 经营范围从茶叶、粮油、布匹，最后到钱庄。 乔家大德通、大德恒票号，也持续经营近百年 1882年－ 1934年山西共有四十三家票号，1893年，由于受“阜康票号”倒闭及其他金融风潮的冲击，山西票号共歇业或倒闭十九家； 1921年，由于受辛亥革命等金融风潮的打击，山西票号几乎倒闭歇业殆尽，唯有乔家的大德通、大德恒和会渠家的三晋源三个票号继续存在； 1934年，三晋源票号也歇业后，山西票号仅剩大德通、大德恒两个票号了，而这两个票号都是乔家的！ 乔家经商发展历程 及战略阶段 乔家经商发展历程 及战略阶段 道光年间 投资票号－－开创乔家极盛时期 咸丰十年（1860年),《中俄北京条约》,茶叶贸易萧条. 道光年间在平遥率先兴起的票号业却异军突起 , 大德兴茶庄兼营汇兑。同治元年（1882年）改成了大德兴票号 大德兴改组票号后，又于光绪五年（1879年）投资六万两白银开设了大德恒票号；光绪十年（1884年）改组大德兴为大德通票号，并制订了系统的号规；其后，又给这两个票号追加资本备二十多万两白银。 光绪年间，乔家终于走上了极盛时期，成为山西乃至全国屈指可数的巨商豪富！ 乔家经商之道解析 一、治商 1、经营管理 2、用人之道 3、激励制度－－1N—10N 4、经营理念－－先义后利 大富大仁 5、内部管理－－严格号规 二、治家 严谨的家风－－家规和家教 教育 经营管理 一、商号治理机制－经营权与所有权分离 1 掌柜集权管理－人财物权集中 总号对分号的人事、财务、经营活动都有权干预，大掌柜有绝对权威。 2 财东对一切经营活动不加干预，日常的盈亏也不过问，静候账期决算。 3 经理每年年终汇集营业报告表，向财东汇报 4 账期内 财东对经营策略只有建议权无决策权。 经营管理 二、风险抵御机制－稳健经营 经商前提：财东要承担无限责任 1、乔家的字号都准备有充足的现金，以备急需 如复盛公钱铺，平时至少要保持三至五万元现金储存在银柜里。 2、防范措施： 1）厚成：帐期结账时，把应收账款、库存商品和其他财产故意加大折扣，使账面资产价值远远低于实际价值。 2）副本（护本） ：乔东家开钱庄票号时除给掌柜一份本钱外，还要给一份副本（护本）。或副或护，只是起辅助工本的作用：这份副本（护本）并不参与分红。与正本相等。 3）预提风险基金。在分红前预先提取出一部分利润作为风险基金，以应付市场风险或信用风险。 4）倍股 分红时，东家掌柜为了扩大经营规模，把东家的一部分红利转为资本（资本股数不变，只是每股资本额增大），使资本雄厚 经营管理 三、公共关系－－借助官府资源 背景：中国历代官本位的社会结构，政府集权管理 1、复盛公的“尚方宝剑”和“木鞭” 2、大德通票号高钰、大德恒票号阎维藩 的官府网络资源 3、八国联军时资助慈禧太后30万两白银 获得了： 1、政府的保护 2、政府的资源 经营管理 四、财团体制－－集团化经营 具体表现：跨行业、跨地区的财团组织，而非单在某一部门或单在某一地区的“单打一”组织。 行业： 从日常生活到金融业，它自菜园、油房、粮店、面铺、绒毛皮店、估衣铺、当铺到钱铺钱庄、茶庄、票号等 地区：在包头、归化城、太原、祁县、太谷、京、津、泸、张家固、沈阳、营口、济南、汉口、西安、开封、苏州、重庆、戚都、长沙、广州、香港等，从北到南，几乎涵盖了中国最发达的经济区域。 用人之道 一