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目标市场定价分析报告.ppt
目标市场定价分析报告 --网络31031班第五组 题目:豪华汽车 成员: 赵 海 冯 会 静 杨 娟 孙 玉 婷 黄 崴 赵 靓 目录: 赵海:东方之子上市推广方案 冯会静:让豪华跑车“满山遍野” 杨娟:关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析 孙玉婷:奥迪汽车的销售策略 黄崴:市场定位 赵靓:奥迪的市场与策略 东方之子上市推广方案 --赵海 目录: 一 . 市场分析 二 . 定位策略 三 . 上市推广 一 . 市场分析 (1)、汽车行业的重要性 汽车工业创造了巨大的国民生产总值,且带动交通、运输、军事等相关产业的发展,促进新技术的发展,创造出口和外汇储备,增加就业和财政税收。 发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和推动社会进步。 (2) 、汽车行业现状分析 2009年,中国汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆,同比增长48.30%和46.15%。 2010年,中国汽车产销分别为1826.47万辆和1806.19万辆,同比增长32.44%和32.37%。 世界其他国家相比,无论是汽车销售量绝对值还是增长速度,中国均遥遥领先。2010年英国市场的汽车销量同比上升了1.8%至203万辆,相比于2009年销量略为提高了3.6万辆。法国全年汽车销量为225.2万辆,十年来基本持平。汽车大国美国全年销量为1150万辆 按照人均汽车保有量,中国2009年仅为47.8 辆/千人,相当于美国1917 年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓,在较长时间里达不到美日韩的水平,只达到世界平均水平,比如达到2007年全球144辆/千人的水平,目前的产销量也必须翻上一番。 而长期看,假如中国汽车的保有量达到日本现有水平,最终稳定的年销量约为4800 万辆;若达到美国现有水平,最终稳定的年销量则高达6600 万辆,则可以断定中国汽车业未来增长的趋势。 (3) 、增长决定性因素分析 1、近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策,对推动汽车消费起了决定性作用,特别是1.6及以下排量减免购置税政策,影响是空前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信贷办法等。 2、由于城市化的加快,据政府部门最新公布,中国的城市化人口已经达到6.07亿人,城市化率已经达到45%,从客观上大大促进了汽车消费。今后若干年,还将有近两亿人不断地进入城市,形成新的汽车消费群体。 3、由于城市规模的不断扩大,及卫星城的不断发展,受房市价格不断攀升的影响,广大消费者对住宅的地理位置只能趋向于城近郊,受交通状况的影响,进一步刺激了购车。此种状况将延续相当一段时期。 (4) 、汽车消费特点分析 由于汽油的上涨,小排量经济型、紧凑型车销量占据了主导地位,达到占60%的水平,私人汽车消费比例达到了空前的水平,接近70%。 综上所述,中国汽车保有量的飞速增长给汽车服务行业带来的巨大的商机,目前大多私家车主所面临的问题就是超保后高额的4S店维修保养的费用 二 . 定位策略 1.东方之子“高屋建领”的定位策略 2.东方之子的核心优势 3.东方之子的上市推广策略 (一)定位 专为东方人打造的豪华版轿车 (二)定位分析 2.东方之子的核心优势 3.东方之子的上市推广策略 炒的是品牌,认同 由于东方之子是奇瑞的 形象产品,所以必 须通过各种方法来拓宽东方之子的地位,感性的提升奇瑞品牌的地位。 卖的是产品,认购 东方之子具有相当的性价比优势,因此,我的策略就是以产品本身来卖车,通过展示产品的优势,理性的打动消费者。 预祝东方之子上市活动取得圆满成功 让豪华跑车“满山遍野” --冯会静 目录: 市场细分 选择目标市场 进入市场方式 市场细分: 地理细分:地区,城市规模,人口密度等 心里细分:社会等级,生活方式,个性等 行为细分:时机,利益,使用率,忠诚度,购买准备阶段 人口统计
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