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目标市场定价分析报告 --网络31031班第五组 题目：豪华汽车 成员： 赵 海 冯 会 静 杨 娟 孙 玉 婷 黄 崴 赵 靓 目录： 赵海：东方之子上市推广方案 冯会静：让豪华跑车“满山遍野” 杨娟：关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析 孙玉婷：奥迪汽车的销售策略 黄崴：市场定位 赵靓：奥迪的市场与策略 东方之子上市推广方案 --赵海 目录： 一 . 市场分析 二 . 定位策略 三 . 上市推广 一 . 市场分析 (1)、汽车行业的重要性 汽车工业创造了巨大的国民生产总值，且带动交通、运输、军事等相关产业的发展，促进新技术的发展，创造出口和外汇储备，增加就业和财政税收。 发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和推动社会进步。 (2) 、汽车行业现状分析 2009年，中国汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。 2010年，中国汽车产销分别为1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%。 世界其他国家相比，无论是汽车销售量绝对值还是增长速度，中国均遥遥领先。2010年英国市场的汽车销量同比上升了1.8%至203万辆，相比于2009年销量略为提高了3.6万辆。法国全年汽车销量为225.2万辆，十年来基本持平。汽车大国美国全年销量为1150万辆 按照人均汽车保有量，中国2009年仅为47.8 辆/千人，相当于美国1917 年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平，比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产销量也必须翻上一番。 而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水平，最终稳定的年销量约为4800 万辆；若达到美国现有水平，最终稳定的年销量则高达6600 万辆，则可以断定中国汽车业未来增长的趋势。 (3) 、增长决定性因素分析 1、近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置税政策，影响是空前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信贷办法等。 2、由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市化人口已经达到6.07亿人，城市化率已经达到45%，从客观上大大促进了汽车消费。今后若干年，还将有近两亿人不断地进入城市，形成新的汽车消费群体。 3、由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。此种状况将延续相当一段时期。 (4) 、汽车消费特点分析 由于汽油的上涨，小排量经济型、紧凑型车销量占据了主导地位，达到占60%的水平，私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近70%。 综上所述，中国汽车保有量的飞速增长给汽车服务行业带来的巨大的商机，目前大多私家车主所面临的问题就是超保后高额的4S店维修保养的费用 二 . 定位策略 1.东方之子“高屋建领”的定位策略 2.东方之子的核心优势 3.东方之子的上市推广策略 （一）定位 专为东方人打造的豪华版轿车 （二）定位分析 2.东方之子的核心优势 3.东方之子的上市推广策略 炒的是品牌，认同 由于东方之子是奇瑞的 形象产品，所以必 须通过各种方法来拓宽东方之子的地位，感性的提升奇瑞品牌的地位。 卖的是产品，认购 东方之子具有相当的性价比优势，因此，我的策略就是以产品本身来卖车，通过展示产品的优势，理性的打动消费者。 预祝东方之子上市活动取得圆满成功 让豪华跑车“满山遍野” --冯会静 目录： 市场细分 选择目标市场 进入市场方式 市场细分： 地理细分：地区，城市规模，人口密度等 心里细分：社会等级，生活方式，个性等 行为细分：时机，利益，使用率，忠诚度，购买准备阶段 人口统计