B06312-14-张立宾-纪艳彬-论文.docVIP

毕业设计报告(论文) 论 文题 目 营销策略研究 作者所在系作者所在专业作者所在班级作 者 姓 名指导教师姓名完 成 时 间 2010 年 月 北华航天工业学院教务处制  摘 要 农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征，农村电脑消费市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。农村电脑市场消费行为不同于城市电脑市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中；讲求经久耐用、使用方便；消费具有明显的时间性；认可高知名度“名牌”，品牌忠诚度高。影响农村电脑消费行为的因素也不一样，包括社会文化因素、个人因素、环境因素和心理因素。 联想是国内电脑行业的领军企业，以其为范本对电脑企业进军农村市场的营销策略进行研究具有重要的现实意义。根据联想电脑的农村市场营销现状，结合农村电脑消费行为的特点、影响因素，可以从以下方面制定联想电脑的农村市场营销策略：在细分市场的基础上，开发出不同的适合农村消费的新产品，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，采取农村居民易于接受的促销方式，完善农村售前、售中和售后服务，创新人才培训机制确保策略得到有效执行，形成农村市场的特殊营销组合策略，以供企业参考。 关键词 联想电脑 农村市场 营销现状 营销策略 目 录 摘 要 I Abstract II 一、联想电脑简介 1 （一）联想集团简介 1 （二）产品介绍 2 二、国内外关于农村市场营销的理论与实践 2 （一）农村市场的含义 3 （二）国内外农村市场营销策略的理论 3 （三）国内外农村市场营销策略的实践 4 三、农村电脑消费市场分析 5 （一）农村市场的特征 5 （二）农村电脑消费市场潜力分析 7 （三）农村电脑市场消费行为分析 9 （四）农村电脑消费行为的影响因素 11 四、联想电脑的农村市场营销现状 14 （一）农村市场调研不够深入，导致产品结构不合理 14 （二）商品流通组织混乱，渠道网络不畅 15 （三）营销人员和渠道经营者素质不高，营销策略的执行力偏低 16 （四）售后服务体系建设滞后，制约着农村消费的健康发展 16 五、联想电脑的农村市场营销策略 17 （一）目标市场细分 17 （二）针对农村电脑消费市场的营销组合策略 18 六、结论 26 致 谢 27 参考文献 28 联想电脑农村市场营销策略研究 目前，国内电脑市场的基本格局表现为城镇与农村二元结构，城市电脑市场普遍进入饱和期，销量增长速度逐渐减慢，拥有庞大人口的农村市场越来越受到关注。我国农村市场潜力巨大，发展前景广阔。随着国家一系列增加农民收入政策的实施以及“电脑下乡”政策惠及农村，电脑消费有所增加，农村电脑消费市场已成为当前我国农村消费市场中最具现实需求和发展潜力的市场。 一、联想电脑简介 联想集团作为国内计算机行业的龙头老大，以其为范本对电脑企业制定进军农村市场的营销策略进行研究具有重要意义。与国外电脑生产企业相比，联想还很年轻，生产的技术经验尚有不足，缺少核心技术，仍有相当差距。但在短短20多年的时间里，联想却发展成为国内计算机行业的顶尖企业，并收购了美国的IBM公司，为中国在计算机领域走进世界前列做出了巨大贡献。下面我们就联想集团及其产品作一下简单介绍： （一）联想集团简介 联想集团是在中国信息产业领域多元化发展的大型企业集团，成立于1984年，一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构在北京、上海和广东建有现代化的生产基地在包括香港在内的全国32个省市自治区建立了区域工作平台并在美国、英国等国建立了七间子公司。作为中国信息技术产业的领导厂商，联想集团以“全面客户导向”为原则，为个人、家庭、中小企业、大行业大企业四类客户，提供台式电脑、服务器、笔记本电脑、手机、打印机、数码设备等产品，深受中国用户喜爱。配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。 持续的研发投入和以联想研究院为龙头的二级研发体系开创了联想技术创新的蓬勃发展。2002年，联想推出全球领先的关联应用技术。2003年，每秒运算速度超过四万亿次的“深腾6800”超级计算机，成为当年中国十大科技创新成果之一。截止目前，联想是中国获得专利技术最多的企业之一。面向新世纪，联想将