外贸英文(ver01).doc

关于订单的： Order: 订单 Bulk Order 大量的订单（相对其他小订单或者样品订单而言，一般指正式的订单） Sample Order 样品定单 Cancel Order 取消订单 Small / Big order 小/大 单 Official Order 正式（官方）订单 Previous order 以前订单 Former order 以前订单 Please refer to previous order 请参考以前的订单 Purchase order 采购订单 Order delay 订单延迟了 Postpone order 推迟，延迟订单 Order ready date 订单（完成）/（交）期 Amount of a order 订单的金额 Total amount of a order 订单的总金额 关于价格的： Price 价格 Pricing 定价（一般指工厂经过科学而严谨计算后指定的产品价格） I think your pricing is a little bit high 我觉得你的报价有点偏高 Quotation (报价，指正规的报价，一般外贸中用excel做成带有产品型号(model number)，图片(image/picture/photos)，功能描述(features, product profile,specification,functions)，单价(unit price)，交期(指从定货到交货所用的时间段lead time)，贸易条件（conditions ,例如FOB（货送到出口港口价格）, CIF（货送到客户国家港口价格）,ex-warehouse(出仓库价格)货运方式(delivery method)，货币种类(currency)的一套报价表格叫做Quotation.,也可以叫做quotation list 备注： 与quotation 区别开来的有product list(产品列表，一般含有产品型号，图片，功能描述，但是通常不含价格： 因为新客户或者初步谈判的时候不给价格，就是说不给quotation ,就可以给product list,其实把quotation list 中的价格一栏去掉就变成了product list) Official price 正式价格 Indication prices （指示性的）大概价格，差不多的价格,还可以用rough pricing 关于贸易条款(件)的： FOB (free on board) 贸易术语，指货过船舷的价格 例如： FOB HK ----FOB 香港 -----工厂把货送到客户指定的装船港口价格 FOB YANTIAN------FOB 盐田港 CIF----货到客户港口+保险费用都是工厂承担 Ex-warehouse(factory) ------客户自己提货，工厂从仓库出货的价格 关于付款方式（payment method）, 一般如下： T/T payment 电汇 30% T/T in advance ,70% after inspection(验货) and before delivery 30%的定金电汇，70%的尾款在验货之后，出货之前付清 SWIFT Code(国际间银行代码)，一般客户问我们收款银行账号时候，要同时给SWIFT code 给客户。 Paypal ----不用解释了 WUMT (western union money transfer) 西联汇款 将自己的姓名用拼音，地址用拼音，以及手机号码，身份证号码给客户。 客户可以在他当地国家通过邮局汇款，全球联网，即时到账。客户汇完以后告知我们一个Money control number （汇款控制号），自己凭身份证在以上所报地址所属的邮局填单，填汇款控制号即可领取） L/C （letter of credit）信用证 ----一般大金额的才开信用证,信用证的方式是收到信用证就开始采购生产，交货完以后凭借出货的快递/海运/货柜提单号，发票，装箱单等文件直接到收证银行凭单收款 关于运输的： By air 空运 By sea 海运 Express 快递 Logistic company 物流公司 C/O certificate of origin 原产地证书 （一般大宗才要） 常见国际快递公司：DHL, UPS, Fedex Forwarder: 承运人，转运公司，一般正规大客户在香港或者其他中转地区有自己紧密合作的物流公司，这个公司称为Forwarder Dear customer, may I know if you have forwarder in HK.亲爱的客户，请问你们在香港有承运的物流公