从广告语了解格力 董明珠回顾格力发展四级跳供参习.docVIP

从广告语了解格力 董明珠回顾格力发展四级跳 2012-03-27 15:37:21　来源: 南方网 　暂无网友评论 分享到： 　　（来源 网易科技） ??? 家电销售开年惨淡，内销不旺、外销下滑，全行业遭遇寒流之年。身为业内的领军者，董明珠将做何评判？2011年底，家电企业库存量达历史新高，格力电器的库存量究竟有多少？作为企业领导人，董明珠为何盛年之际谈接班？敬请关注本期《网易会客厅》，专访格力电器副董事长兼总裁董明珠！ 　　第一节格力今年营收目标为1000亿 　　（解说） 　　格力电器成立于1991年，其前身是年产量只有2万台窗式空调的海利空调厂。目前，格力电器已经发展成为全球最大的国有控股专业化空调企业。2011年，格力电器的营业总收入达到835.95亿元，比上年增长37.48%；实现净利润52.45亿元，同比增长22.67%。基本每股收益为1.86元，同比增长22.67%。 　　格力今年营收目标为1000亿 　　网易财经：格力电器的业绩刚刚公布，2011年的总营收是835.95亿。您对这个成绩还满意吗？ 　　董明珠：你说满意不满意是相对而言。当然你说我们前年2010年是六百几十亿，到2011年是八百几十亿，增长了二百亿。如果简单从这个数去分析，你觉得很满意。但是对于一个永无止境追求的企业，你不能说是满意，你还要设定更高的目标。我们规划未来就是按照20%这样的一个增长速度，那今年就是1000亿。我曾经承诺过，我说我们在十二五规划的最后一年，我要实现利润100亿，税收100亿，所以这个就是目标，你的追求是没有止境的。 　　董明珠回顾格力发展四级跳 　　网易财经：这一路走来，您对于格力电器的发展是怎样的评价？ 　　董明珠：其实可以用四个广告语来展示格力电器的发展的历程。最早的时候我们讲“格力电器创造良机”，良是优良的良，说明那时候的眼光很短浅，就是说我们造的空调一定要是好空调，不能要坏，尽量保证质量。就像我是一个胖子，我能扛200斤，但是我是一个瘦子，我就扛不了200斤。第二个广告语我们就提出来“好空调格力造”，我们讲的就是你是一个瘦子，比一个胖子扛的还要多，你从技术上要开始有突破。第三个时间的广告语就是“掌握核心科技”，这是我们这十几年的沉淀。我们现在已经走在世界的智能空调行业的领先地位，但是你不能满足，你说今天我比别人先进了，但是明天你不再开发，别人可能就会超过你，所以你要不断地去超越自己。所以到了今天，我们提出新的广告口号语，就是把企业的发展跟国家、跟人类的生存联系在一起，这是我们提出一个新的广告语“让天空更蓝大地更绿”。围绕这样，你再开发新产品，你就知道我们在上面应该做什么样的研究，来使得你的产品既能改变消费者的生活，同时也对我们的环境保护能够不要有任何破坏。 　　格力有计划在美建厂 　　网易财经：这是格力电器在国内的发展，那么格力在海外市场的布局有着怎样的规划？ 　　董明珠：在2000年我们就开始走国际化，第一站就是巴西。我们每年在巴西自主品牌在那儿的销量（很好），也被当地老百姓认可，而且他们认为格力是一个奢侈品牌，质量很好，所以我们在那儿建了个工厂，一直在摸索当中前进。应该目前来讲，我们可能今年想做的就是在美国（发展）。因为去年我们在美国，先在渠道上建立了一个销售公司，这个销售公司更多的是为我们的渠道商家服务，来开展这方面的工作。我们才成立半年时间，现在已经拿了一个亿美元的订单。当我们这个品牌已经被消费者认可，我们就在这里建工厂，这也是我第二步的打算。因为美国现在需要我们最大的支持是就业，所以我觉得一个企业走出去不纯粹是一个什么所谓做大做强，什么赚钱啊，什么做成老大啊。我的目标就是说，我的产品能为全人类服务，就这么简单。 　　第二节城市化是家电业持续增长的动力 　　（解说） 　　2011年11月30日，家电下乡政策在山东、河南、四川和青岛三省一市结束。据商务部消息，2012年1月，受家电下乡政策在三省一市到期的影响，海尔、海信、美的等主要家电下乡生产企业的销售额均出现了30%以上较大幅度的下滑。 　　企业不能靠输血政策求利润 　　网易财经：在国家政策这块，家电下乡去年11月底在三省一市结束了，商务部有消息说几个比较大的家电厂商的销售额均出现了三成以上的下滑。而且看看今年1月份的数据，家电业整体的销售额都不太好，像空调竟然下降了40%多。那么格力电器的销售量到底怎么样？ 　　董明珠：我觉得这个（数据）可能还不完整，比如我看到格兰仕的代表，我问他，我说你怎么样啊？他说我们今年还可以，那也是不错的。那么今年一月份春节，去年是二月份春节，实际上环境也是有一定的影响，春节期间对消费是有一定的影响，它不能完整的表现说是行还是不行，这是第一。第二个我觉得企业在这个过程当中，你不能躺在国家的政策上面，因为有政策补贴，所以我们盈