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出国预备班营销方案 —— 08生本 饶雨晴 24一、中国的留学市场现状　1、概述　根据联合国教科文组织的统计，截止到2002年，我国出国留学人数总计超过30万，每年出国留学的学生达到2.5万多人，成为世界上最大的留学派出国。并且，近4年来连续以40%左右的速度增长，到2010年已达到了28万人，2011年将突破30万人。　2、有关统计数字　虽然目前没有全国性的面对中学生的留学调查统计，但明略市场策划(上海)有限公司就中学生留学问题，通过随机抽样方式对上海市14所学校的428名初中与高中学生进行了一项问卷调查。由此调查结果可以分析出国内发达城市的留学发展趋势：　1）、近半数中学生有留学计划，留学呈现“低龄化”　调查结果显示，有45.2%的中学生有留学的打算，有意思的是，其中，初中生中有留学打算的比例居然高于高中生的比例，其比例高达47.4%，而高中生只有42.9%有此意愿。　　2）、超过六成的中学生家长支持子女出国留学　　中学生这么小的年龄出国留学，他们的父母是否支持呢？调查数据显示，超过六成的中学生家长对子女的出国留学计划持支持态度，其中，非常支持的占到20.1%，比较支持为41.5%，而不太支持的有30.3%，坚决反对的仅占8.1%。　3）、留学专业：信息类、管理、金融和文学类依次排列　　那么，高中生留学会选择哪些专业呢？进一步调查发现，在出国留学专业的选择上，38.5%的学生选信息技术类，管理类居次席，为24.6%，金融类和文学类均在20.0%左右，其余学科的选择率均小于6%。　4）、留学咨询展会和上网查询是选择学校的主要途径　调查数据显示，中学生选择留学学校的途径主要是通过留学咨询展会，其中选率为50.8%，其次是上网查询(40.0%)，而朋友介绍和中介结构的推荐也占有一定的中选率，分别为33.8%和30.8%。　 注：据上海市教委国际交流处统计，1997年至今，上海出国留学人数每年以30%的速度递增。预计到2003年，将突破10000人。　而近几年，北京的自费留学人数均在万人以上，其中通过留学服务中介机构联系出国的占三分之一至一半。　3、市场膨胀的原因　中国留学生增加的主要原因是，中国经济持续增长，各国看好中国的留学市场，纷纷推出招揽中国学生的优惠政策。此外，中国现有的高等教育未能满足社会的需要，也是中国留学生人数不断增长的一个重要原因。同时，中国加入WTO，对于国际化人才的需要使家长意识到出国留学是把自己孩子培养成国际化人才的最有效途径。　无庸置疑，中国的留学市场，由于存在着巨大的用户需求，因此孕育着巨大的发展空间。二、“出国预备班”的概念、模式　　1、中学生的留学优势和市场缺陷　1）、中学生留学优势：中国留学生的低龄化趋势，使中学生出国直接就读国外大学或者先读预科再升大学的团体日益壮大。　中学生比成年人更容易接受西方文化,融入西方社会。 　中学生的中国文化根基已经比较牢固，中学课程的水准也很高，在留学的初期不会受到课程的压力。 　中学是学生长身体时期，西方的教训制度和生活环境有利于学生身体健康和成长。 　比较早的脱离父母庇护，培养自立能力， 使孩子们的生活更加有独立性和社会化。 　可以避免在国内考大学带来的严重负作用和时间、精力的浪费。 　我们还应看到具备东西二种文化背景的人才，将来在就业、升迁等方面有更多的选择，更具有竞争力，同时他们还有在海外就业，移民和发展的机会。 　良好的社会环境对中学生的成长是极其重要的。　2）、留学市场缺陷：在中学生留学市场不断扩大的同时，由于中、外教育交流的不充分，和市场本身的不成熟而造成的市场缺陷，使中学生留学存在各种误区，甚至欺诈现象，包括来自国外教育市场和国内各类中介机构两个方面。　国外方面，由于适合于留学的国家数目众多（到2000年年底中国的30余万留学生分布世界103个国家），并且各个国家大学数目众多，水平参差不齐。而地理条件的限制，使学生、家长完全处于信息的不对称的信息匮乏一方，在对于留学国家的选择，和大学的选择上存在困境。一不小心选择了所谓克莱登大学（冒牌的劣等大学）的例子也比比皆是。　另一方面，是对于专业的选择。专业的学习，直接关系到毕业后的工作方向。由于中外教育体制的差异，使得专业设置也存在着不同程度的差异。所以，如何在国内就详细了解国外的专业设置情况，是很必要的。　国内方面，众多的中介机构所提供的服务有限，中介机构在学生、家长与国外教育机构之间无法起到有效的桥梁沟通作用，并且无法提供完备的留学准备服务工作，比如在国外留学时遇到的语言关、生活关等，中介机构在学生出国前皆无法提供有效的辅导工作。　2、“出国预备班”的概念　“出国留学班”作为“高三班”的三个方向之一，是以高二升高三的学生为招收、教学对象，以“全新的留学模式概念，国际化人才的培养摇篮”为口号，一方面，是为了