市场调查报告-第三小组幻灯片.pptVIP

百事市场拥有广阔的前景和潜力，面对众多的竞争对手，想要进一步的占领市场，博得更大的效益，就得拥有自己的核心竞争力，想要扩大市场份额，开发新市场，必须明确自身的优劣势，利用各项资源，适应市场变化，以及消费群体的喜好，增强百事的品牌竞争力，获得长远的发展。 * * 目录 摘要 百事市场背景以及调查目的 调研的方法及调查过程 调研数据及其分析 调研结果及其结论 调研结果反映的问题及其对策 一 二 三 四 五 六 一、摘要 1. 百事的品牌很多，合理利用品牌资源很重要。在一个品牌内部的多种产品之间，存在着市场份额的多少之差。一个公司要想获得更持续的发展，必须时时根据市场风向标，不断地改进自己的销售思路与营销方向，不断地调查研究消费者需要什么消费者爱好什么，才能投其所好，发扬优势。 背景 2.市场是竞争的市场，存在着多种产品的竞争，知己知彼，方能百战百胜，百事提倡良性竞争，大气竞争，但也会时时的提醒自己吸取别的产品的优点，学习别人的长处，优化自身，反思自身。在市场的分析上，单单看卖了多少产品是不够的，必须形成一份有数据、有分析、有方案的完整的调查报告，由感性认识上升到理性分析。 二 二 目 的 组织一次对我校大范围学生的专项调查，为进一步为百事公司的发展做有效的素材积累，并配合百事横向拓宽市场、纵向创新产品的思路。 1.更好的了解百事各类产品的市场情况以及百事与其它品牌的市场竞争力比较。 2.进一步的落实“市场才是最好的证 据，消费者才是上帝”的指导思路 3.促进百事的优化竞争，实现产品新突破。在新的市场要求下，与时俱进，形成紧密的竞争网。 三、调研方法说明 主要面向在校大学生，按不同的比例，不同的人群，不同的性别，进行细致深化的调查，形成一份有说服力的调查研究报告，发现问题，并提出我们的解决方案。为以后创业或者团队发展思路提供依据提供借鉴，希望可以为百事的发展添砖加瓦，提出有建设性的意见和建议。 被调查人员 结构 调研方案设计及过程 主要针对校内大学生，其中各年级段的都有，男女比例平衡，而且调查人员采用随机选择调查对象的方式，控制调查数据的有效性。 调查设计 调研期限 调研预算 调研抽样 调研方法 调研工具费用和消耗费用 问卷调查一星期内完成 调查主要采用了问卷调查的方法，抽样采取分层抽样的方法 在调查初期共发放260份问卷，收回248份问卷，有效问卷240份，达到了有效的问卷份数。 此次调研只进行一次，并无后续调研。如若在后期需要，则在原有问卷基础上增加调研，并结合原数据对比分析。 （多选） 6 13 234 11 23 3 366 Q13 （多选） 23 257 105 203 196 87 Q12 （多选） 56 107 326 218 Q11 105 56 279 Q10 114 56 13 231 26 Q9 96 77 191 76 Q8 64 84 193 99 Q7 23 53 207 157 Q6 72 73 17 185 57 36 Q5 30 173 237 Q4 0 54 207 123 56 Q3 22 96 216 107 Q2 199 241 Q1 7 6 5 4 3 2 1 题号选项 问卷调查结果统计表 结合整个数据统计表和调查问卷的内容，从各个方面进行分析，百事可乐市场的现状仍有许多问题值得分析。 四、调研数据分析 调查结果出入很大，反应出各方面问题差异化比较明显，个别现象问题比较突出，所以能够将这些问题分析出来，对于拓展百事市场作用很大。 Q1.被调查对象的性别情况 男女比例较为平衡，男生多于女生 男生比女生喜欢喝百事可乐 反应问题 Q2每个月喝百事可乐的频率 1.喝百事可乐的占大多数，但不喝的人数仍有不少 2.偶尔喝的比例最大，相比较于忠实顾客，这部分人市场潜力很大。 餐厅 超市 小卖部 饮料专卖店 Q3.经常购买百事可乐的销售点 1.多数人购买百事可乐选择便利购物的销售点，比如小卖部，超市。可以适当考虑增加此类型的销售点，以此增加销售量。 2.百事可乐的销售点类型过少，不宜拓展市场。百事应该发现新卖点，改变销售方式，更便利人们购买百事可乐，增加销售渠道。 Q4.每周购买百事可乐的瓶数 1.大部分人买饮料在百事可乐上的花费都很少。 2.吸引更多的人来选择百事可乐就得增加他们对百事可乐的了解，如促销活动，免费品尝，有奖活动，这样既扩大消费群体。又增加了销量，效益自然好。 1 2 3 聚餐饮料市场空间广阔 碳酸饮料的餐饮需求很低 果汁了饮料最受欢迎 Q5.聚餐时优选饮料 折扣 送小礼品 送销售点购物卷 其他 Q6.促销方式 顾客喜欢即时回馈的促销方式 1 2 3 4 顾客喜欢实物和实际作用的促销方式 购物卷和其他需要再消费才能生效的促销方式 对于顾客的吸引程度较低 对于顾客，互惠互利