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市场营销策略 演讲人：杨翠荟 市场营销的含义 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略分类类 营销策略 渠道营销 促销策略 价格策略 产品策略 环境 流程 人员 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。 ☆价格策略 ☆产品策略 ☆促销策略 ☆分销策略 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。 分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。 基本战略 品牌战略 形象战略 人才战略 创新战略 文化战略 渠道战略 观念创新 组织创新 技术创新 产品创新 市场创新 人本智源观念 终身学习观念 市场营销的基本战略 市场营销种类 ☆整合营销传播 ☆数据库营销 ☆网络营销 ☆直复营销 ☆关系营销 ☆绿色营销 ☆社会营销 ☆病毒营销 ☆危机营销
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