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促销策略(promotion) 面对群体 社会大众 促销策略-人员推销 人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为 购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人 员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。 促销策略-人员推销 分类 生产厂家的人员推销 指生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品 批发商 零售店人员推销 针对消费者的人员推销 无形产品的推销 雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品 这类推销往往是顾客上门 是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用 主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销 广告促销策略 广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采取的广告策略， 它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，而且结 合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸 引消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有 力地推动商品销售。 促销策略 营业推广 节假日 根据季度 营业推广 优势 可以吸引消费者购买 可以奖励品牌忠实者 可以实现企业营销目标 营业推广 不足 影响面较小 刺激强烈，但时效较短 顾客容易产生疑虑 * * * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 市场营销策略（4PS） 营销策略组成部分 产品(product) 定价(price) 销售渠道(place) 促销(promotion) 市场营销策略（4PS） 产品（product) 3、品牌 4、包装 5、产品定位 产品策略 1、质量 2、功能 产品功能 多功能 单一功能 产品品牌 表现 影响力 品牌效应 知名度 品牌效应 品牌效应是商业社会中企业价值的延续，在当 前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定 位、经营模式、消费族群和利润回报。 表 现 是产品经营者因使用品牌享有的利益 品牌可以保护生产经营者的利益 品牌是有效的推销手段 品牌可以帮助消费者识别和选择商品 品牌效应是企业形象树立的有效途径 产品 包装 包装的意 义 包装的目的 策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，并使公司赢得了"可靠"的声誉。 保护产品，使其在储运过程中不受损坏。包装多数的时候还有装潢产品，赋予产品或企