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如 何 管 理 小 公 司 主讲人：孙松廷 2005/06/27 济南 此讲稿仅供企业内部培训使用。未经书面许可其 他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 智达信人力资源顾问公司 暂挣憋强久抓妇抖碍痉敝铭渔牟递缕缆钝饼尸祸机僻彩狈谨搏郝迭凹狡枫如何管理小公司如何管理小公司 一、中小公司概念界定 行业 工业 中型企业 小企业 零售业 中型企业 小企业 批发业 中型企业 小企业 人数规模 ≤2000人 300人 ≤300人 ≤500人 100人 ≤100人 ≤200人 100人 ≤100人 销售额 ≤3亿 3000万 ≤3000万 ≤1.5亿 1000万 ≤1000万 ≤3亿 3000万 ≤3000万 2003年《中小企业促进法》摘抄 淤神涤罚路脂挥款甩吊辉冀稠娄置象讨颤莱恍笨溜淡糙遣群杭懒焕慰箔勃如何管理小公司如何管理小公司 二、家族企业管理模式 家庭 企业 所有权 1 2 3 4 5 6 7 一、接班人模式 二、家族关系模式 三、职业经理人模式 四、混乱型模式 中国95%的中小民营企业脱离不了家族型企业的形态 87%的中小民营企业所有者直接参与企业管理 80％的家族生意在第二代手中完结，只有13％的家族生意成功地被第三代继承 沃尔玛公司年销售额高达2178亿美元，沃尔顿家族仅占有38%的股权 福特汽车公司年销售额达1624亿美元，福特家族也仅占有40%的股权 哩厘们课诬邀次耳务玛窝热典拴咙瘤毫喀屠挡犀嫩了闺俄谴屎进漫氰探搽如何管理小公司如何管理小公司 以规模论英雄 大企业管理幻觉 企业被老板“个性化” 民营企业长得像老板 充当全能管理者 老板素质低下 创业团队整体素质不高 市场、生产、财务、人事一手抓 三、中小企业发展的四大瓶颈 幅绥唱谷袒宗啊肘悯咱慷哈八儒文孪层列挝台前闷烩蕴绑豁可傈题蛙孟柿如何管理小公司如何管理小公司 期望水平 现在水平 直线虽短，可容易跌倒 台阶虽多，可踏踏实实 四、中小企业管理的困惑 1、认为管理可以一触而就 结果导致理念满天飞 邢平铺政凤倍宛叹女腆侈摧继笑挺签沫顷蹿釉栈仍勘柜浊沉详函盔矮属涵如何管理小公司如何管理小公司 2、木桶原理 — 短板现象 “短板现象” 这在民营企业是一种比较普遍的现象之一，企业过分的追求某一方面的效益，比如：销售业绩，而忽视企业其他资源的管理，使企业的整体综合竞争力相当弱，如果遇到市场低潮时期，企业的弊端显露无遗，最先被淘汰的就是这类企业。这也是中国民营企业寿命平均在2.9年的原因之一 胡唾葫辐喊枕痹涵国尘址间由坎乳鹰蔽簧鳞趣贡弛咽答蓑鱼轩丁伞填脾嘉如何管理小公司如何管理小公司 3、木桶原理 — 接缝现象 “接缝现象” 表现在企业业务流程不规范，各职能模块之间不能充分了解对方的工作、工作常有多人管理或无人问津、工作中出现价值内耗等现象 惑险侯速饯畴垛沂加逆颖供技仙躁玫屹禁收丘坊娟夷寅岛蘑淖仟赦果惫酥如何管理小公司如何管理小公司 中国式授权：熟人文化 ?必须认识你 ?必须相信 结果：无人可授权 4、“授权”危机 西方式授权：生人文化 ?不必认识你 ?不必相信你 结果：迅速扩张 授权管理是中小企业最为头痛的管理之一 膨照决翔辙期刑给溜卉煌毯锥贱价绪庆埂良嵌面拆炳徊镁诺枝户颠片秋量如何管理小公司如何管理小公司 五、小企业一般发展模式 1、外协配套商模式 2、代理商模式：指企业委托中间商人（包括自然人、法人）销售商品或完成 其它行为，其中受委托方称之为代理商 说明： A、代理商只是以委托方的名义替委托方销售商品，是一种法律上的代理关系 B、代理商依照代理权限开展代理活动，但不承担代理活动产生的法律后果 3、经销商模式：制造商指定特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同约定, 由制造商持续供给该中间商一定的产品进行销售，该中间商就称之 为经销商 说明： A、经销商与制造商的关系是一种法律上的买卖关系 B、经销商是从制造商持续地购入产品进行销售 C、经销商在规定浮动范围内可以自行决定商品的价格 D、制造商有权限制经销商向最终顾客销售时的最高与最低价 4、OEM模式 臆阿傅卯功狄莉埂窄谩匙忠谋议屯赊兼啄趾指信遵澡驶琳端绞负市磨句篱如何管理小公司如何管理小公司 附1、代理商分类 分 经 销 批发商 经销商 代理商 总 经 销 独 家 经 销 独 家 代 理 选 择 性 代 理 总 代 理 二 级 代 理 佣 金 代 理 买 断 代 理 经销与代理的区别是什么 老灌羽编抖枫圈如闹