创业前的准备工作供参习.docVIP

创业前要做哪些准备 　创业的21条基本准则：　　　　1、不从无到有　　　　2、不追逐夕阳　　　　3、忘掉身份，　　　　4、忘掉年龄　　　　5、记住家人，　　　　6、记住梦想　　　　7、记得自己的资源　　　　8、看到周围的资源　　　　9、清楚今天的付出　　　　10、看到明天的回报　　　　11、搞懂商业模式的本质　　　　12、想好调动资源的方式　　　　13、做好执行方案的准备　　　　14、做好失败退出的预备　　　　15、有放开胸怀快速推动的决心　　　　16、能放下得失的纠结　　　　17、具有冷静应对预想不到困难的能力　　　　18、要坦然面对世人的评价　　　　19、要坦诚对待每个人　　　　20、要用心去看待毎件事　　　　21、要有勇气去担当　　 马大哥说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等??　　　　用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。　　　　本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。　　　　一、人不对　　　　最容易导致创业失败的因素就是人。　　　　首先是创始人。徐老师在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”　　　　其次是合伙人。徐老师曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。　　　　再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。　　　　二、目标不对　　　　野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。　　　　原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。　　　　三、产品不对　　　　面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。　　　　如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力，企业会迅速陷入困境；如果你的产品或服务没能解决消费者的特定需求，就无法获得投资者的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。　　　　四、资金不足　　　　创业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱。　　　　的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。　　　　启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话说，创业者失败的两大原因是，没开始和没坚持。而坚持的前提是，有充足的资金。许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得不提前放弃。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。　　　　五、缺乏执行力　　　　对初创企业来说，好点子固然很重要，但好的执行更为重要。好点子很容易被他人复制，你无法阻止追随者