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创业市场调查 学习要求 学习方法：理论联系实际 上课要求：积极发言，阐述自己观点和自己对创业的想法，上课认真听讲，不懂的问题要及时解决 课后要求：完成老师布置的作业，最好结合自己的创业计划 大作业 做一个你感兴趣的创业调查（倒数第四周开始讨论） 一些建议： 准备创业的同学：准备创业领域的市场调查 考研的同学：考研情况的调查与预测 考公职的同学：所考公职历年的情况 主要参考文献 1龚曙明.市场调查与预测.北京：清华大学出版社，2005. 2托马斯?C. 金尼尔 詹姆斯?R.泰勒，市场调研一种应用方法（第五版），上海人民出版社 3（美）William G. Zikmund.营销调研精要，北京：清华大学出版社，2004-2. 4全国市场研究行业协会，《市场研究》杂志 5合肥工业大学预测与发展研究所，《预测》杂志 6刘平，李坚著。创业学——理论与实践。北京：清华大学出版社 第一章创业市场调查概论 §1创业企业类型 §2创业模式 §3创业市场营销调查的含义 §4创业市场营销调查的作用 §5创业市场营销调查的原则 §6创业市场营销调查的过程 §1创业企业类型 一独立创业 1主要形式：个体工商户、私营企业、自由职业 2独立创业的典型特点 （1）创业人员单一 （2）权利义务统一 （3）经营决策独立 3独立创业的利与弊 （1）优势 A利益驱动力强 B工作效率高 C营运成本低 D较大的灵活性 （2）劣势 A经营规模小，经营方式单一 B决策的随意性 C创业者处于孤军作战境地 4独立创业者需要具有的条件 （1）具有一定的投资能力 （2）具有极强的独立性 （3）具有坚忍不拔的顽强斗志 （4）具有强健的体魄 二家族创业 1创业形式 夫妻创业：夫唱妇随(GRIC通讯）、妇唱夫随（东方爱婴）、夫妻互补（当当）、贤内助当家（豪杰）共同创业共同创业.doc 父子创业：齐头并进（三株集团）、分工协作（天通股份）、青出于蓝（方太）、承袭余荫（格兰仕） 兄弟创业：骑驴找马（国美）、一技傍身（东方快车）、众星捧月（吉利） 2家族创业的特点 （1）成员关系的伦理化 （2）企业关系的非确定性 （3）创业动机的非功利性 3家族创业的利与弊 （1）优点 A以感情的力量团结人、鼓励人 B不须雇佣大量的骨干员工和固定员工 C创业骨干队伍稳定 （2）劣势 A创业风险与家庭命运紧密联系在一起 B家族成员之间缺乏明确的责任、权利和义务的明文约定，容易出现各行其是，好心帮倒忙，往往造成企业经营效率的低下与高风险 C伦理关系与企业关系在家族成员身上不断转换，使经营过程中的成员角色常常被家庭角色替代，影响企业的正常运转。 4家族创业的适用性 （1）小企业 （2）农村环境创业 （3）中老年人创业 （4）异地创业 三合伙创业（过桥米线） 1创业形式 普通合伙/有限合伙、个人合伙/法人合伙 2合伙创业的特点 （1）合伙人地位的平等性 （2）合伙利益的相互性 （3）合伙人责任、权利与义务的确定性 3合伙创业的优势和劣势 （1）优势 A资金较为充足，经营规模较大，容易产生效益 B多人合伙创业可以发挥集体智慧，取长补短，便于事业发展 C多元化利益主体会自然形成企业内部的监督机制，使企业处于一种理性化、科学化的经营管理状态，在较高的起点上顺利开展经营活动，更容易承担市场风险和压力 （2）劣势 A由于每个人承担风险的能力和心态不同，容易影响企业的发展决策，制约企业发展；同时合伙人是员工，员工是合伙人，容易影响企业的日常管理和协调运作 B由于是几个人共同创业，对每一个创业者来说，个人成就感就差了很多；利润要在几个合伙人之间分配，也降低了创业经济利益对创业者的吸引力。 C每个合伙人能力有高低，对企业的贡献有大有小，分工合作往往会加大差异，容易出现参差不齐的现象，使合伙人在企业管理、业务开展、利润分配等方面产生矛盾，影响合伙的正常运作和发展；同时合伙人随时可能中途退出，这对创建的企业也是一种巨大的风险。 4合伙创业对创业者的特殊要求 （1 ）协作意识 （2）信誉品格 （3）宽容精神 5选择合伙创业前应思考的问题 （1）是不是需要合伙 （2）是不是适合合伙 （3）是不是有合适的合作伙伴 四团队创业（集团创业、法人创业） 1团队创业的两大类别 （1）有限责任公司(2人以上，50人以下股东共同出资） （2）股份有限公司(5人以上发起人） 2团队创业的特点 （1）创业主体团队化 （2）投资主体多元化 （3）经营管理科学化 （4）组织形式现代化 3团队创业的利与弊 （1）优越性 A集合了团队甚至是社会的财力、人力和物力，使企业的规模得到空前的发展，具有最大限度的规模效应 B高起点经营，可以承担较大的市场压力和风险 C投资多元化，特别是股份有限公司，使企业避免了艰苦的原始积累阶段，直接进入经营 D可以发挥团队的优势，