一市设立钢铁产品分销服务网点公司的可行性研究报告.docVIP

关于在中西部钢铁分销的 可行性研究报告 2008年6月5日，浙江物产国际正式受让公司原股东华菱集团、湖南同力投资和湖南同力金球转让的公司股份并办理完成股份过户登记，成为公司控股股东。在公司股东的支持下，公司完成了战略发展方向的转型调整，明确将冶金供应链服务业务和汽车贸易综合服务业务定位为公司主业，在公司原有钢铁、汽车业务基础上，突破区域局限、立足中西部广阔市场，重点推进集合冶金原料供应、钢铁产品分销、物流增值服务等为一体的供应链服务集成和区域汽车分销服务。基于该基本战略发展定位，公司通过内部组织机构的高效整合、历史低效资产清理、人员分流安置等措施，提升经营管理效能、优化人员结构，并最大限度的改善公司财务状况和资产结构。同时，公司控股股东通过运营管理技术和经验的输出、业务资源和团队的整体注入、冶金产品生产性资产的托管经营、资金的委托贷款等形式，支持公司扩大经营规模，提高盈利能力，加速调整、提升和发展。 2008年，公司实现主营业务收入27.15亿元，同比增长35.29%，实现利润总额1688.47万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润952.51万元，一举扭亏为盈。同时，公司在业务区域和经营网点拓展方面，除进一步巩固、挖掘具有经营历史和品牌优势的长株潭市场区域外，还通过与冷钢在衡阳设立湖南中拓博长钢铁贸易有限公司、与武钢在武汉设立湖北中拓博升钢铁贸易有限公司，深入湘南和湖北市场。湖南中拓博长公司还将在地处湘南大门、紧邻两广的郴州设立分公司，进一步向南延伸分销业务网络。 为了抓住国家促进中部地区崛起的战略机遇、国务院4万亿元经济刺激计划及十大产业振兴规划等政策拉动社会用需求的市场机遇做做业务，构建覆盖湖北、、贵州、云南等省市的市场网络和供应链服务体系，成为中西部地区的商拟在成都、贵阳、防城港等中西部钢铁生产、流通消费重城市全资设立。 目 录 5 （一）实施公司战略规划的要求 5 （二）拓展中西部市场、完善销售网络布局的需要 5 （三）深化钢企合作、提高市场占有率的需要 6 二、中西部三省一市区域概况与经济发展 6 （一）、三省一市区域概况 6 （二）、布点城市概况与经济发展 8 三、市场规模与容量 24 （一）四川市场 26 （二）重庆市场 31 （三）贵州市场 35 （四）广西市场 38 四、产品定位与资源渠道 44 五、网点设立方案 45 （一）公司形式与注册资本 45 （二）经营范围与期限 46 （三）法人治理结构 46 （四）经营管理与财务制度 46 六、经济效益分析与评价 47 （一）经济效益分析与评价的前提假设 47 （二）经济效益指标 48 （三）模拟财务报表 49 七、风险因素分析 50 八、结论 50 一、设立中西部分销渠道网络的必要性 施公司战略规划的要求 根据公司钢铁供应链服务集成商和汽车贸易综合服务商的战略定位，钢铁供应链服务集成业务是公司主营业务发展方向。在供应链服务覆盖的多个环节中，分销网络的建设与发展举足轻重，它是提服务、服务、服务区域、服务规模的基础性和制约性环节。建设分销服务网点、拓展分销网络是实施钢铁供应链服务集成战略的内生要求和必然选择。 拓展中西部市场、完善网络布局的需要 中西部市场是公司重点开拓、服务的区域市场。随着国家实施西部大开发战略的不断深入，中西部市场的后发优势逐步显现，在潜在市场空间、增长速度、投资拉动效益等方面呈现出较东部沿海发达地区更为广阔、明显的特点。成都、重庆、贵阳、防城港作为南地区钢铁生产流通领域重要节点，在市场发育程度、需求规模、增幅度等方面具备优势。通过在上述城市设立分销网点，不仅可以使公司钢铁业务继深入湖北、湖南两地市场后，进一步辐射华南纵深地区，并与长沙、武汉等网点呼应，连线成网，初步形成覆盖湘、鄂、渝、川、桂黔六省市的钢铁分销网络主体架构；同时将销售触角延伸至泛北部湾地区，使得六省一市销售网路获得“出海口”，为公司远期发展埋下伏笔。 深化钢企合作、提高市场占有率的需要 川、渝、黔、桂区域内云集攀钢、柳钢、重钢、水钢众多实力雄厚的钢铁生产企业，其产品涵盖板、型、线、棒、坯、热轧等系列。区域内还有武钢柳钢合资新建的防城港钢铁基地等重大在建项目，上游资源丰富、发展后劲足。在上述设立分销服务网点，不仅可与区域内主要生产企业结成资源供应-分销互补型营销合作体系，同时还可结合华菱、武钢、萍钢、冷钢、衡钢等合作企业的产品资源，为当地客户提供多品种组合配供等服务，提高公司钢铁业务在中西部地区的市场占有率。 二、中西部概况与经济发展 、三省一市 中西部地区在中国国民经济建设中占有十分重要的地位，是主要的能源和矿产基地，是支持中国国民经济持续增长的资源、物资主要输出地区也是国家资源开发和基础设施建设项目优先安排地区。当前国务院4万亿经济刺激方案十项