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西南财经大学 硕士学位论文 加入WTO后股份制商业银行面临的挑战和对策 姓名：龚坚 申请学位级别：硕士 专业：政治经济学 指导教师：姜凌  商业银行发展的基本思路和对策。 第二章介绍加入??爸泄??幸刀酝饪7诺谋尘昂图尤隬? 局的新的变化以及这种新的变化对中国银行业的深刻影响。本章分为  战，概括起来有三方面：第一方面是来自外资银行竞争的挑战。相对 于国内股份制商业银行而言，外资银行拥有巨大的资本规模、优良的 资产质量、较高的盈利水平，先进的管理体制和经营机制；在金融创 新、新业务开发和高科技服务手段方面，外资银行始终处于领先地位； 在人才竞争方面，外资银行相对宽松的人文环境和激励机制有利于吸 引和留住优秀人才。外资银行的冲击将使股份制银行业将面临更为强 劲的竞争对手和更加激烈的竞争局面。第二方面来自于国有商业银行 体制改革深化给股份制商业银行带来的挑战。国有商业银行巨大的资 金实力、高度的社会知名度、遍布全国的经营网点、快捷的资金清算 系统、国家政策的强有力支持等优势是股份制商业银行难以企及的。 随着国有商业银行改革调整的步伐进一步加快，在控制和消化不良资 产、提高资产质量、电子化和金融产品创新和经营效率方面采取了一 系列新举措，大大提高了国有商业银行的市场竞争能力和盈利水平， 加上其规模的优势和国家银行的优势，将对股份制商业银行的发展带 来更大的挑战。第三方面是资本市场和保险市场的兴起和发展造成的 银行资金的分流。随着资本市场迅猛发展，直接融资将会不断扩大， 更多的间接融资将转化为直接融资。资本市场的高速发展分流了银行 的资金和优质客户来源，给股份制商业银行的资金匹配带来很大的难 度。与此同时，保险业的迅速发展，也大大地分流了银行的资金来源， 使原本是股份制商业银行的薄弱环节一储蓄存款的增长受到很大的 局限和影响。这些不利因素将对股份制商业银行的发展构成严重的威 环境、政策环境的极大改善，市场容量的扩大等方面的因素。  不断深化和市场竞争能力的增强，股份制商业银行原有的市场定位策 略正面临巨大的挑战。因此，股份制商业银行应该准确地进行市场定 位，走有自己有特色的发展之路，具体的应该在以下几方面努力：“抢 夺”和维护并重，注重培育核心客户；宜采用特色型和追随型并重的 市场定位策略；以经济效益为核心确定资产规模，谋求可持续发展。 第三方面，在市场营销方面，股份制商业银行应该加大市场营销力度， 创造竞争优势。随着国际银行业的不断发展，市场营销成为了商业银 行获取竞争优势的强有力的工具。新兴的股份制商业银行在国内银行 业率先引入了市场营销的理念，市场营销战略的实施极大地促进了股 份制商业银行的业务发展，带动了国有商业银行和其他商业银行的市 争，迫使股份制商业银行提高市场营销管理水平，增强核心竞争能力， 成为真正的市场主体。具体而言，股份制商业银行强化市场营销的措 施包括以下方面：完善客户经理制，推动经营机制变革；进一步完善 客户经理管理体系，改变目前客户经理现状，壮大客户经理队伍；以 客户需求为中心，灵活掌握信息、分析市场变化，找准工作切入点；  第四方面，增资扩股，壮大资本实 制，全面提高抵御风险的能力和竞争力。第六方面，金融创新。 面着手做好工作：正确认识金融风险，增强风险防范意识。 进一步   ?????? ????? ?????，???? ???猻?? ?????? ???????? ?? ??????????? ????? ??，? ???? ???．???????? ? ???痮????? ????? ?????? ???? ???? ? ????? ??? ??? ?????? ??? ????? ?? ?? ????? ???????? ? ????，? ??? ???????????甌? ? ???? ???????? ???? ???痮????? ????? ????? ????， ?? ?  ?????? ????? ?? ?甌? ?????瓹??? ??瓹??? ? ?甌? ???瓹??? ????? ? ???????? ???? ??? ?????? ???痩?????，???? ? ????? ????? ?? ? ???琣? ????????? ?????? ??? ???? ??? ????? ????? ???篎??????? ????? ??? ? ???????? ??????甌????? ????瑃? ?????  ??? ??? ???痮????? ????? ??甌?????? ?????，??? ????，?????琫???? ???? ?—?????琭?????????， ??????，