学习目标.ppt

價格決策的實行 因應價格理論在實際應用上的限制 成本加成定價：使用每單位的基本價格來計算，並加上一點增額以補償未分配的成本及利潤 完全成本定價法：訂定一個產品定價時，使用了所有相關的變動成本，亦將不直接屬於生產此產品的固定支出，以分攤的方式計入 沒有產品競爭或需求的考量 任何經常性支出(固定支出)的配額，可能是任意或不實際 價格增量法：只計算與產品生產相關的成本 第 515-517 頁 價格決策的實行(續) 損益平衡分析：使產品或服務的定價足以支付總成本 目標報酬 設定一個期望的回收金額 以銷售的百分比來表示 損益平衡分析的評估 優點 可評估銷售是否足以支付成本及到達特定利潤 容易了解並有助於決定哪些銷售水準和價格是可達成的真實目標 缺點 某些成本是變動或固定成本需視情況而定 每單位的變動成本可能不固定 模型沒有考慮需求 第 517-519 頁 圖17.4 損益平衡圖 第 517 頁 定價策略 榨取定價策略：定價比競爭者的價格高之定價策略 常用在特殊產品或服務剛上市，而且很少或沒有競爭情況 通常為高檔產品與服務的企業採用 某些情況下，也可能在產品的整個生命週期皆使用 能夠讓企業控制產品生命週期的導入期時的需求 可能會面臨強烈反彈的風險，但是可使製造商迅速回收研發成本 可能吸引潛在的競爭者 第 520-521 頁 圖17.5 降價以增加市占率 第 521 頁 定價策略(續) 滲透定價