面对面顾问式实战销售2.pptVIP

做最专业、最系统的企业全员培训平台 聚成华企在线商学院 《面对面销售》 讲师：周嵘 面对面销售的四种模式 方式 优势 注意事项 单对单 易主控、少干扰、易了解需求、价值观。 以对方为主配合对方的需求价值观。 单对多 量大、机会多、省时。 要求销售人员水准高、专业、我方为主。 多对单 心里优势强、利用我方各种专长互补。 分工明确、各司其职少插嘴。 多对多 利用我方各种专长、优势互补成交率高。 设计流程、分工明确、排除干扰，安排好衬、配等分工。 面对面销售的三大战场 销售战场 优势 注意事项 我方熟悉的战场 资源为我支持 对方小心恐惧 他方熟悉的战场 资源为他支持 排除干扰 双方陌生的战场 双方放松 提前到达 面对面销售原理及销售关键 销售过程中销的是什么? 销? 产品与顾客之间有一个重要的桥梁，即销售人员本身，贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已。 自已！ 所以，让自已 看起来像个好产品！ （头发、服装等） 　　我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。 ——乔·吉拉德 假如客户不接受你这个人会给你介绍产品的机会吗? 销售过程中售的是什么? 售 观 念 卖自己想卖的比 较容易还是卖顾 客想买的容易? 观——价值观 重要还是不重要? 念——信念 相信的事实，对企业、产品、人。 改变观念比较容 易？还是配合对 方观念比较容易? 你看看她的年龄有多大？ “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 Thanks！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * * * * * * * * 做最专业、最系统的企业全员培训平台 * * * * * * * * *