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“中国鞋都”销售基本原则与思路提纲 销售模式的探讨 开发商自行销售 委托代理商销售 本案操作的基本要求 政府介入力度可以决定项目操作的难度 目标客户群的特殊要求 区域文化、经济现状的特殊要求 专业性市场经营特征的要求 销售代理合作的基本要求 压力与动力相结合的原则 阶段性利益与长期利益相结合的原则 借力使力与资源共享的原则 走品牌可持续发展战略的原则 代理销售基本思路 销售前期的筹备工作 销售代理合作期的业务管理 其它建议 关于工程建筑方面的建议 关于售房营业部的建议“中国鞋都”销售基本原则与思路 销售模式的探讨 房地产销售过程一般包括三个阶段： 一是为使潜在客户了解项目物业状况而进行的宣传、沟通阶段； 二是关于价格或租金及合同条件进行的谈判阶段； 三是双方协商一致后的签约阶段； 而从房地产市场营销的具体方式来看，主要分开发商自行租售和委托销售代理商两种，但是从市场发展规律与趋势来看产权分离却势在必行。现就两种销售模式的优缺点分析如下： 开发商自行销售 优点：可直接面对市场与客户，市场信息反馈比较敏感；可培肓和拥有自已的一支销售队伍。 缺点：工作程序较繁杂；专业操作性不强，不易进行公司及项目的品牌树立与推广；市场应对能力可能较弱。 适应对象：错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。s鞋文化”的体现，所以除了其它设计体现气派、醒目基本要求外，建议还应在以下三个细微方面体现“鞋文化”： 其一：为吸引目标客户，在售楼营业部外面显眼的地方设置一只巨大的艺术化的“鞋”。 其二：为了体现中国鞋都品牌知名度与美誉度，通过玻璃橱窗灯光展示晋江有关获得市级、省级的知名商标以及全国性、世界性的著名商标的品牌鞋，如安踏、爱乐、德尔惠、别克等，体现鞋都鞋文化与品味。同时是为了后期目标客户招商与品牌引进垫好基础。 其三：为了体现我们开发商始终如一地为了中国鞋都这个大市场倾心倾力，联络并触动鞋业同仁的深处感情，在售楼营业门厅入口处设置一台自动擦鞋机。 其四：工地围墙广告采用灯箱布喷绘形式对外宣传，并在沿陈泉路铺上绿化带，吸引过路目标客户，提升项目品位。 另附：销售代理合作合同（草案）供公司参考。