M品牌销售团队管理方案.pptVIP

二 IES主要内容 1 销售部周报 销售部周报由SSG每周编定，呈报SLT，并备各级销售经理查询； “销售部每周简报”编号为IES-W01，包括上周及本月至今的销售数据； 整体一览、品类发运、市场特写、专柜报告四个部分。 2 销售部月报 销售部月报包括三个部分： 1）FSF各级销售经理月度报告，编号为IES-M01送至SSG； 2）SSG编定的月报，包括： A “全国销售月度报告”—IES-M02送至SLT； B “主要市场月度报告”--IES-M03，分送各市场经理； C “全国客户信息等级一览表” —IES-M04，送交财务部； D “全国客户储运信息一览表”—IES-M05，送交储运部。 3）SLT发出的“全国销售每月工作重点”，编号为IES-M06，分送SSG和各市场经理。 3 销售部季度报告 销售部季度报告包括四个部分 1）FSF各级销售经理季度报告，编号为IES-Q01，交至SSG； 2）SSG编定的季度报告，包括： A “全国销售季度分析报告”—IES-Q02，送至SLT； B “主要市场季度分析报告”—IES-Q03，分送SSG和各市场经理； 3）SLT发出的“全国销售季度计划”，编号为IES-Q04，分送SSG和各市场经理； 4）财务部发出的“全国销售季度信用额更新表”，编号为IES-Q05，分送SLT、SSG和各市场经理。 4 销售部年度报告 销售部年度报告包