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(海量营销管理培训资料下载) 协同集团营销中心市场部 2004年5月6日 协同集团民品市场定位与推广 市场情况 1、市场庞大 根据行业媒体报道，中国数字集群移动通信的潜在市场需求为800－900万部移动台，约14－15万个信道，有500亿元的市场价值，其市场主要分布在政府行政、公安、交通、物业管理等领域。 2、竞争激烈 外有摩托罗拉、NOKIA、爱立信、建伍等通信界巨头，并在国内拥有一定市场份额； 内有好易通、科立讯、泉州北峰等大批制造商或代理商，发展快，其中好易通去年的销售额达到3亿，在今年初成功收购侨航； 市场产品认知 1、竞争对手产品认知 市场上产品主要以摩托罗拉、建伍、好易通三家为主，其余厂商大多是OEM，少数是加工制造商； 产品同质化明显，包装、工艺设计都互相仿照，款式不是很新颖，以黑色为主； 竞争对手的产品主要服务于民用市场，在军用行业应用相对少； 目前市场上推广最多的是对讲机，其功能还没有兼容移动、联通、电信等营运商服务频道。 市场产品认知 2、协同集团产品认知 民用产品有坚强的技术后盾，由信誉度高、技术含量高的军用产品延伸开发而成，容易得到社会认可； 产品开发体系比较健全，从对讲机、车载台到基站、合分器，几乎囊括了专用无线通讯领域的设备，而且外形色彩丰富，比市面上流通的产品在功能上更丰富，