[40-006]思源X年北京市万科青青三期B区营销策划报.pptVIP

* 第 * 页 思源顾问 2、销售现场人员配置 销售代表 （10人） 现场销控 （2人） 销售经理（1人） 策划专员 （1人） * 第 * 页 思源顾问 3、人员规范管理 销售人员岗位要求 要有良好的服务意识和专业服务精神 具备较好的专业技能 具有亲和力 必须具备电脑操作能力 4、人员培训 岗前培训内容 项目运行中强化培训计划 售后服务培训 * 第 * 页 思源顾问 岗前培训内容 公司基本情况培训 公司(发展商)简介 公司(发展商)成长历史、企业文化 公司(发展商)目前经营状况 公司(发展商)未来发展策略 公司(发展商)管理制度 公司(发展商)聘用原则 * 第 * 页 思源顾问 房地产专业知识培训 中国地产简史 地产市场现状及北京地产市场现状 营销知识 房地产专业知识（建筑知识/开发知识/专业常识等） 项目情况培训 项目可行性论证报告解析 项目规划设计介绍（建筑设计理念、园林设计理念、案名释义等） 开发商背景及相关公司背景介绍（建筑设计公司、建筑公司、监理公司、园林公司、物业公司） 项目周边地理环境介绍 * 第 * 页 思源顾问 岗前培训内容 CRM销售管理系统培训 安排项目周边项目及环境调研与熟悉 销售流程培训