[家具设计市场分析].pptVIP

一、消费者购买行为 1、影响消费者购买行为的主要因素 心理因素 C 学习：由于经验而引起的个人行为的改变 驱使力 刺激物 诱 因 反应 学习模式 D 信念和态度 2、参与决策的角色 A 发起者 B 影响者 C 决策者 D 购买者 E 使用者 购买参与 品牌差异 高 低 大 小 复杂型购买 协调型购买 变换型购买 习惯型购买 3、消费者购买决策过程 A 引起需要 驱使力大小 需求强度 B 收集信息（来源于个人、商业和经验） C 评价方案： 产品属性 属性权重（特色与非特色） 品牌信念 效用函数 评价模型 4、决定购买（别人的态度，意外情况） 5、购后行为 二、组织购买者行为 1、组织市场的构成 A 产业市场 B 中间商 C 政府市场 2、特点：派生需求；多人决策；过程复杂 提供服务 三、产业市场购买行为 中间商和政府 第四章 家具市场定位 一、家具市场细分 1、消费市场细分的依据 A 地理细分：按照消费者所在的地理位置和其他地理变量进 行细分（城市农村；地理气候；交通运输等） B 人口